新冠肺炎检测的风口，中小企业逆袭之战！

此次新冠疫情的爆发，对病毒检测的需求激增，把 IVD 行业这样一个非常专业且细分的领域呈现到公众的面前，各家企业八仙过海，各显神通，很受瞩目。

然而在疫情防控中，也有各种各样的质疑，比如核酸检测试剂准确度不高，胶体金快速诊断不靠谱，很多之前不做 PCR 试剂的公司也发布相关产品。一些读者可能不以为然，把问题往产品上引，这里谈的不是这个话题。

对于试剂盒的产品质量问题，之前已经有很多的专业分析，在此不赘述，这么短时间发布的产品，需要改进很正常。这周的新闻，美国 CDC 很尴尬，紧急发布的新冠检测试剂盒，在几个州立实验室发现产品质量有问题，也是同理。

大家都希望发布的试剂盒产品灵敏度和特异性都是 100%，简单快捷方便，不需要专业人员操作，全自动，封闭式试剂无污染，3 分钟出结果。但是这是一种奢望，君不见赛沛 GeneXpert 刚发布公告说产品还在研发中，梅里埃 FilmArray，罗氏 Liat 等 POCT 分子诊断产品也没什么动静。

关键时刻只能靠自己。

很多人质疑这么多 IVD 公司都来蹭新冠疫情的热点，星哥奇怪的就是为啥大公司参与进来就是实力体现，社会责任感，很多中小企业参与进来就是蹭热点。既然有一百多家公司能发布新冠病毒检测试剂产品，你说这个产品门槛很高是有点值得推敲的。

网上很多文章老是谈抱怨阶层固化，而环境变化就是打破阶层固化最好的机会。首批获证的 6 家企业之江，捷诺，华大，圣湘，达安，伯杰，只有华大和达安是上市公司（之江是新三板挂牌）。所谓的大公司在这种突发战役中，不一定是最有优势的，中小企业迅速行动，一样能取得战场主动权。

对于中小企业，一定要尽力抓住这个机遇，发布有关产品，当然一定要尽最大努力报证产品质量，同时马上改进，并进行相应的市场推广和品牌宣传活动。

两周前，我打电话给一个 IVD 行业创业的朋友，问他有没有什么项目，适合在疫情防控中开展的，他想了一下说没有，核酸检测和胶体金快速诊断产品的开发都来不及了。结果这周再打电话交流，他有点后悔，说最近看到很多公司做病毒核酸检测质控品，保存液，采集管等小产品，供不应求，这些东西他们也能做，质量肯定比大部分公司做的好，错过了机遇。但是这又能怪谁呢？

这里就引出了另外一点：在病毒检测这一波中，大家都盯着核酸，抗原，抗体，但是其实一些相关耗材也有着很多的需求。比如认识的几家做 PCR 试剂的公司，一看核酸检测试剂拿证估计拼不过人家，果断立项做病毒采集管，病毒保存液，核酸检测质控品等，迅速拿到 I 类证，开始销售，产品供不应求。

湘军将领曾国荃在攻打太平天国的都城南京的之前，他的哥哥曾国藩给他写过一封信：

「凡行军最忌有赫赫之名，为天下所指目，为贼匪所必争。莫若从贼所不经意之处下手，既得之后，贼乃知其为要隘，起而争之，则我占先着矣。

余今欲弃金陵而改攻东坝，贼所经意之要隘也。若占长兴、宜兴、太湖西岸，则贼所不经意之要隘也。愿弟早定大计，趁势图之，莫为浮言所惑，谓金陵指日可下，株守不动，贪赫赫之名，而昧于死活之势。至嘱至嘱。」

此次疫情的防控，做产品也是如此，核酸检测，胶体金快速诊断等就是赫赫有名之地，大家都盯着，由于多种原因，如果你失去了先机，那也没办法，但是还是有很多看似不起眼的地方，蕴藏着机会，值得小企业好好经营。

中小企业能够从此次新冠肺炎检测的风口，获得什么呢？

首先，当然是营收，这个没什么好解释的，但其实这只是很小的一个方面。听说有些企业内部高管开会讨论，要不要做新冠检测产品，开会讨论以后发现市场太小，时间短，又挺麻烦，不如不做，这样的中小企业格局就有点小了。大公司家大业大无所谓，小公司要尽可能抓住一切机遇。

其次是公司的品牌效应，此次新冠疫情，把整个行业带到了公众视野，获得了前所未有的曝光度，雨露均沾。中小企业的资源有限，更应该抓住这样的品牌宣传时机，争取 C 位出道的机会。平常想让更多的企业和业内人士了解一家小企业，真的很难，就算你投入一些市场费用，效果如何也是未知数。

还有一方面，这个时候只要你有合适的产品，自然会有很多代理商，医院，科研机构会来找你，平常你一家家去电话联系拜访，三顾茅庐，人家都不一定搭理你，现在形势反过来了，好好抓住不是事半功倍吗？客户的积累，渠道的建立和完善，不都是这么点滴积累起来的吗？

同时，这次的事件应对，体现的是一个企业的社会责任感，这次疫情形势严峻，作为 IVD 行业企业，也要考虑你的社会责任。一位 IVD 公司创始人就跟我说，现在是国家有难，我们尽量把产品做好，价格也卖的不贵。相比趁着疫情形势，某些把产品价格卖得很高的企业，这位兄台的觉悟比较高。

在星哥看来，对于中小企业来讲，这次疫情的应对也是一个很好的练兵，可以从中看清楚很多事情，比如：

公司内部各个部门之间的合作是否顺畅？
产品从立项，研发到发布的流程是否有改进空间？
注册方面，公司和 NMPA 平时的关系维护的如何？
从阳性标本的获取，看出和医院，疾控中心的合作是否紧密？
公司的新产品发布宣传流程是否到位，有没有尽可能多的覆盖到客户？
这种紧急，突发需求的快速反应机制，我们有没有建立？
在疫情应对中，哪些人能力突出，积极主动，哪些人推三阻四，延误进度？

如果能看出这些问题，并作出改进，那么对于企业的发展来讲也是好事一件。

王侯将相，宁有种乎！

中小企业，不要怂，就是干！

作者：星哥

文章来源：医业观察

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编辑： z翟某某    来源：医业观察