谭建中

谭建中
前西门子医疗中国副总裁，GE 医疗中国售后服务总经理、资深内训师 

从事医疗健康行业 27 年，具有广泛深入的业务实战和全面的企业管理经验。尤其擅长市场营销、销售业绩提升、团队管理和成员绩效管理等领域。

北京大学医学部毕业后，三甲医院从医 6 年。此后，GE 医疗工作 12 年，历经 5 个部门 7 个岗位，从普通员工成长为总经理，并同时兼任 GE 资深内训师。后历任东芝医疗中国市场部总监、SIEMENS 医疗中国副总裁、国内知名医疗产业集团总经理。现任北京术源企业管理咨询创始人，北京海归科协海归创新创业导师。

用户问题与专家回答

1. 问：在疫情期间，如何拜访客户？如何提高成交量？如何提升销售业绩？

答：欢迎参加 25 号晚上 8 点的公益课《疫情冲击下生物医药企业营销管理措施建议》，里边的内容会对您的问题有所帮助。隔离病毒不隔离客户，今天客户拜访和沟通交流的手段已远非往日可比。除了面对面，我们有很多可以做的。关于提升成交量和业绩，疫情当前，抗疫为主，如果您的产品刚好是疫情所紧缺的，那么我相信已经有指数级的成长了。如果不是，疫情冲击，使我们的日常业务和整个供应链条受到广泛影响，并非一己之力所能完全解决。要顺应市场和客户需求的改变，调整阶段目标，顺势而为，蓄势待发。

2. 问：我是做 IVD 检验的，疫情影响了医疗设备开发节奏，如何更好应对？

答：以客户为中心，以市场为导向，调整自己的节奏，这是唯一的选择。如果节奏被加快了，那就辛苦一点，努力拼搏一下，努力不会白费，为疫情所做的贡献终将得到回报。如果是节奏被延缓了，那就深度打磨高精质量，同时放眼更多发展，挖潜革新，学习成长，不需很久，厚积薄发的一天就会到来。

3. 问：老师，有没有非典，流感等疫情危中之机成长起来的企业及品牌案例分享？

答：其实品牌案例不用具体到某个特定事件，面对非典，流感等疫情危机，企业只有具备雄厚的积累，才有战胜的能力，品牌不是短期内建立起来的，也不能依靠某个事件来打响品牌。

现在企业都已经复工了，但市场重新洗牌的风险才刚刚开始，所以说大家一定要提前准备好并考虑清楚，包括自己的业务要不要重新调整？产业链上下游的关系要不要重新调整？企业品牌未来要如何传播管理？这些都需提前深入思考，给出可落地的解决方案。

4. 问：现阶段企业如何借助疫情，将品牌进行传播？

答：企业要把握好自己的目标客户，明确产品优势和客户价值。医疗健康产品从来没有短期成功，严谨和专业是长久发展的基础。医疗行业长期向好，练好内功，不管是在品牌传播上借助力量，或打造自己的渠道和方式，或者基于实际的临床价值，医学价值呈现出来，让品牌脱颖而出。医疗技术所承载的价值是让企业品牌脱颖而出的最佳手段。

编辑： z翟某某    来源：丁香园