帅玉环

帅玉环
丁香园副总裁& 医院事业部负责人

拥有 16 年医疗行业互联网运作经验，熟悉生物医疗品牌管理及传播模块。曾为多地卫健委、公立医院、民营医疗机构提供品牌化招聘和新媒体整合营销传播方案。曾为 Roche、Merck 等多家知名品牌企业提供互联网营销解决方案。

用户问题与专家回答

问：帅女士，您好，请您判断下经过这次疫情以后，国家对于如新冠这类高影响公共社会安全的突发传染病会有什么样的政策指引，对于已经发生以及未来未知的突发传染病，会有如何的应对避免类似的大规模疫情再发生？

答：感谢您对活动的关注，对我们的信任。

一、新冠之后，国家一定会更为重视与发展公共卫生事业，提升公共卫生管理水平。

基于几方面考虑：

1、新冠疫情影响巨大，对民生、经济都造成了不可估量损失。公共卫生事业前期每投入的一元成本，相等于后期进入到医疗阶段后的十元投入。从国家成本收益来说，都值得在公共卫生事业中注入更多资源。

2、当前显示的资源与能力短缺；虽然在 2003 年非典之后，国家已经更为注重公共卫生的投入，包括也建立了重大事件的预警机制，但新冠一疫的事实告诉我们：公卫资源不足，医疗资源不足，紧急救护从机制到资源到能力都不足；惨重的损失会让民众与政府都重新审视公卫与医疗资源的短板问题。

后续可能涉及的政策方向：

1、加大专业人才培养：
我国医疗资源普遍不足，公共卫生专业人才更缺，且由于历史原因，公卫专业相对重视程度低。比较好的是，目前国家已有动作，譬如 2.25 日国务院常务会提出的内容：增加基层医疗、社会服务岗位招生与招募，扩大硕士研究生与专升本规模。

2、加入公卫资源投入：
譬如各地公共卫生管理中心的建设，医院建设，科研中心；
增加健康大数据的开发与应用，特别是在防控方面；
增加全民科普的投入；提高民众健康意识；

目前看到的动作，不完全统计，河南，江苏等地已经火速开批多达几十家的医院新建扩建计划。

3、加快健全相关法制：
重大公卫事件发生时的性应对与保障机制，譬如针对应急资源调配，重大事件的新闻舆情管理机制，甚至是医护公卫人员人身安全保障机制，等等。

突发性大规模传染性疾病的发生，与是否有体系化的前期预防、预警，发生后早期的严控措施都相关。如上述内容各个方面，如确实有更多投入，相信也一定会有更多回报。历史上的每一次重大进步，无一不是重创后带来的。希望经此一疫，能带来实质性的改变，而这个时间，我们都不希望等太久。

问：老师您好，我所在企业是一家中小型企业，产品目前只有生化试剂，目前想逐步派驻省区经理，扩展全国市场。请问以目前的形式和企业实力，我们的方向对吗？中小型生化企业面临的挑战是什么？下一步该如何发展？

答：我查阅了贵司产品，IVD 市场近几年大热，取决于临床治疗路径会更多依赖于有效的诊断数据，也取决于诊断技术的不断更新迭代，能给临床提供更快速与精准的判断依据。当然更多也是因为民众整体健康意识正不断提升，对医疗过程与效果要求更高，市场催生需求。不论是医学领域的精准化治疗趋势，还是民众自身的健康需求，IVD 领域市场会持续利好，市场预测每年仍会保持 20% 左右增速发展。

面临挑战：

1、国内产品同质化严重；同样是某一类疾病的早期筛查诊断技术，同时提供技术的供应商之间，差异化不明显。一种是产品功能确实比较同质化，另一种是功能上其实有区别，但外在品牌呈现无差别，导致客户（医生们）无法真正识别。

2、区域化特征明显，难以有真正的全国型品牌公司；如同企业一般的发展思路，正常而言都是立足于优势区域，成功模式无法复制全国，主要受限于资源与产品商业模式。业内大品牌仍以外资为主。

3、商业模式难以突破，传统模式为主，未来发展的惊喜点相对少；诊断类产品商业模式都是典型的传统 2 H（医院）模式，走线上平台化模式的可能性较少。

4、其它常规挑战：譬如专业人才，能让产品技术与同行拉开差距的高精尖类人才缺少，普通公司也以难吸引与培养。譬如品牌创建的挑战，能在短期内（1-2 年）成为行业知名品牌的难度高，不是不能，受限于企业管理团队的品牌理念与资源有限。

发展点建议：

1、切入细分市场。发展小众而聚焦的产品是未来趋势，目前市面也有一些企业就是聚焦一特定领域比如内分泌，将这领域的技术产品做透做精；

2、寻找核心竞争力。如品牌，增加品牌意识。生存与品牌同样重要，品牌的复利价值更高；如产品技术核心，品质差别是最终的差异化；如新商业模式的探索，譬如做 IVD 领域上下游产业的整合服务平台；

备注：该话题可值得探讨的点不少，如有需要可以再多沟通。

编辑： z翟某某    来源：丁香园