西安杨森南京医药握手言和

　　历时经年的南京医药与西安杨森之间的商业大战终于以双方握手言和的方式落下帷幕。目前，南京医药各经销网络都已经销售西安杨森的产品。

　　2007年4月底，南京医药对外宣布，由于经销西安杨森的产品难以盈利，暂停经销西安杨森所有药品。为谋求渠道利润重新分配，南京医药希望与西安杨森进行订单式的合作模式：以5年为一个基数，基于2006年西安杨森品种的销量，与西安杨森签订20亿元的订单合同订购产品。当时，南京医药共代理西安杨森23个药品品种，2006年销售额达4.18亿元，约占西安杨森总销售的10%以上。但是，一旦进行订单式合作，西安杨森只赚取生产环节的利润，本身就失去控制权，这遭到西安杨森的拒绝。

　　2008年以来，双方的矛盾已经出现缓和迹象，南京医药在安徽、福建等地的子公司都已正常分销杨森的药品。不过由于之前的积怨，此次双方在南京医药的大本营江苏地区则采取了曲线合作方式。即由西安杨森在江苏地区最大的经销商南京华东医药公与南京医药在江苏地区的子公司展开合作。

　　对于此次双方握手言和的主要契机，有业界人士猜测是去年西安杨森的销售和业绩下滑得很厉害，达到20%～30%，原因之一就是与代理商的关系处理得不好。