蹲下来 为了更好地出击

虽然医药行业较能抵抗经济危机，但大量不确定因素改变了经营环境，行业必须采取更多措施来控制风险。　首先要控制扩张冲动，尽量分散风险，保持足够的流通性，增强企业的反应能力。经济不景气，很多原来经营较好的合作伙伴可能因为各种原因陷入困难，企业如果不提前预留一些资金和可以迅速变现的资产，就可能在合作伙伴出现问题的时候被拉入危机。如果企业确实有较多剩余资金可用，建议投到本行业供应链的上下游，以加强对整个价值链的控制。

其次是加强对合作伙伴的管理。经济危机使很多事情变得复杂，只有提前做好客户的信用评价，加强对供应商履约能力监控，时刻跟踪应收款和预付款状况，才能提前预防合作伙伴出现问题波及自身。为此，有些企业可能需要改变原来的工作流程，加强信息收集能力，加快内部信息流通和使用效率，强化内部监督，防止内部出问题。某化工企业原先由业务员“一竿子插到底”，业务、资金、物流全部包揽，现在则“三权分立”。”

第三是开发物美价廉的产品和服务，搞好品牌建设。经济危机会使消费者节省开支，商家这时候应该强调实惠，不能一味求新求好，某些老产品可能随着最终顾客时间价值等交易成本的改变而产生新的价值。

聪明的降价促销而不降低名义价格，可能既增加了产品的性价比，促进销量增长，又不降低甚至扩大品牌影响。李嘉诚就是这方面的高手，在历次经济不景气的条件下多次采用这种战略，最近其旗下某药厂决定在全国范围发放600万张总计3000万元的药品消费券，就是对业界很好的引导。

当然，谨慎经营并不是要大家一味保守，“蹲下来”的目的是为了将来更好地出击。先生存后发展，这个道理在任何时候都管用。而在这个时候强调，尤为重要。