商业联盟 大并购时代前奏

　　齐鲁医药商业联盟、浙江社区医药服务共同体、江苏社区医药服务共同体、河北中健医药贸易集团……一时间各种商业联盟不绝于耳，而国药控股、上药集团的兼并重组更是在行业内树起了一个风向标，医药商业的联盟一时间又火了。到底医药商业联盟这一曲该怎么奏？它会不会只是 “历史的中间物”？未来的流通格局又会如何演变？

　　自新医改政策进入实施阶段以来，围绕着基本药物配送权之争，曾经热门，又一度销声的商业公司“结盟”运动再度成为媒体捕捉的焦点。

　　齐鲁医药商业联盟、浙江社区医药服务共同体、江苏社区医药服务共同体、河北中健医药贸易集团……在中小医药商业公司抱团取暖趋势不断抬头的同时，国药控股、上药集团等老大兼并、重组的力度也日渐提速，共同开启了大并购时代之前奏。

　　基本药物制度的演进引发了商业联盟风生水起，事实上，这并非国内医药商业领域出现的第一拨结盟运动。

　　中国医药商业企业多达1.3多万家，普遍存在着“散、乱、小、弱”的情况，历来便有不少以“维价”为主要目的松散的合作组织。2004年，中国医药分销市场全面放开，成为推动联盟起势的第一重外力。

　　按照加入世贸组织的承诺，2004年，中国医药分销市场全面对外资开放。其时，跨国制药企业看好中国巨大的医药消费市场，纷纷在中国设立研发中心，国外的医药分销企业也开始频繁到国内“考察”。一时间，“狼来了”的呼声不绝于耳。

　　外资一旦进入，国内分散、弱小的医药流通企业将处于不利的地位，企业间只有互相联合、兼并，做强做大。从合作方式来讲，搞价格联盟不现实，工业企业之间的联盟也难，似乎只有商业联盟可行。在上述思路的引导下，为了应对“外敌”，国内分散的流通领域很快掀起了一轮医药商业战略结盟浪潮。

　　其时，太极、广药、上药三家企业通过战略结盟开拓对方市场，获得较大收获。据当时太极集团副总经理王志光介绍，结盟之后，太极产品在广州、上海市场每年以两位数增长；广药药品进入重庆市场的比例也在上升。

　　在“抵御外敌”的同时，抱团显然还有另外一重需要。中国医药流通行业内部虽然力量松散，也正因为此，为行业内的某些企业做大做强提供了机会。过去几年，以“国药控股”为代表的国有力量，以“九州通”为代表的民营企业同时也表现出快速的吸纳、整合能力。这对那些曾经雄霸一方的地方诸侯显然威胁明确。

　　2005年，由北京医药股份有限公司、上海医药股份有限公司、广州医药有限公司、重庆医药股份有限公司和天津太平集团有限公司这五大地方商业巨头发起的 “中国医药商业经济联盟”正式成立后，曾清晰展现了地方商业巨头之间“合纵连横”的势头，也一度将中国的医药商业联盟推向极致。

　　基本药物制度的推行正开始逐步深入，流通环节提高集中度的洗牌运动再度开始。对于大型商业公司而言，这是将企业自身战略与行业发展大趋势绑在一起的天时地利，而对于中小商业公司而言，这或许是你死我活的残酷清洗。

　　 “这个冬天有点冷——建议我们商业企业要‘备好衣服好过冬’。”“2009年中国国际医药市场信息发布会”上，中国医药商业协会副会长王锦霞如是提醒。

　　国药控股股份有限公司运营管理部部长蔡买松也认为，新医改政策，尤其是基本药物制度的实施，将直接导致四个时代——底价代理时代、终端高比例折让时代、商业高毛利时代、商业洗票时代的结束。

　　按照此前卫生部等9部门制定的基本药物制度推进时间表（2009年8月18日下发的《关于建立国家基本药物制度的实施意见》），“截至2009年，每个省（区、市）在30%的政府办城市社区服务机构和县基层医疗卫生机构实施基本药物制度，包括实行省级集中、网上公开招标采购、统一配送、全部配备使用基本药物并实现零差利销售。”

　　由于相关配套政策尚不到位，近期又有消息表示，上述目标已经被推迟到2010年3月。无论如何，随着江苏、云南、浙江、河南、黑龙江等地的基本药物制度招标动作的开启，基本药品配送权的争夺战已经在各地打响。为了在集中招标、统一配送的趋势下抢夺有限的蛋糕，以联盟的形式抱团求生再度成为趋势。

　　 “抱团过冬”——争取入围配送商遴选范围，成为地区性商业面对政策带来的影响的首要选择。2009年11月，“浙江社区医药服务共同体”成立；紧随而来的 12月，江苏社区医药服务共同体在南京市成立，成为继11月“浙江社区医药服务共同体”成立后的又一个以抱团形式应对基本药物省级招标的“医药商业联盟”。

　　2009年12月6日，由河北省内12家商业公司共同出资成立的河北中健医药贸易集团有限公司在石家庄成立，以“实体公司”的形式探索联盟格局。

　　与此同时，大型商业企业则正忙着兼并收购。2009年12月，上海医药公告三项投资计划，加快华东和中原地区分销市场的网络建设，其中包括与苏州物流中心有限公司合资组建“苏州上药供应链有限公司”（暂定名），向上海新先锋药业有限公司收购商丘新先锋40%股权，以及1125.84万元现金增资商丘新先锋。另一方面，国药集团又将以控股地位，选择与包括厦门医药采购供应站在内的部分福建医药商业企业进行股权合作，福州新达医药、片仔癀（漳州）医药有限公司都可能纳入此系统。

　　 “明后两年将是医药产业宏观形势变化最剧烈的两年，有趣的是，整个医药流通行业也将在新医改形式下崛起。”2009年12月23日，在出席某商业联盟开幕式时，中国医药企业管理协会会长于明德如是评论。

　　流通行业的整体崛起必须以集中度提高为前提。此前，王锦霞曾预测：“现在基本药物招标的目的已经发生了政策性改变，原来说药品招标是为了降低药品价格、解决‘看病难、看病贵’的问题，现在则是通过药品招标促进企业兼并重组，淘汰一批生产企业和商业批发企业，这已经是非常明显的政策信号。基本药物招标采购以省为单位，这就要求具有投标资格的商业企业至少是省一级排名前三的企业，一些中小型商业企业将面临关停并转的局面。”

　　然而从2009年底江浙两省公布的基本药物配送商招标方案来看，眼下的政策可能对县级以下的小批发公司带来较大影响，但预料中的大洗牌还有待时日，最大的赢家似乎是哪些在省级市场布点充分的区域中型商业公司。

　　2009年12月23日，江苏大众医药股份有限公司刚刚拿到了江阴区的基本药物配送权，该公司张姓负责人对记者表示，眼下的形势似乎并不利于大的商业公司，因为其无基层配送网络，所以收购成为最好的选择。但因目前公布的招标政策实际影响并没有预计的大，所以收购环境并不算太好。

　　国内某大型商业公司负责人则表示，随着医改政策的逐渐落地，企业对行业整合的感受会越来越明显，在市场上，兼并重组、资产剥离及退出等行为会越来越多见，但在这场医改的推进战中，中小商业并非不具优势，“除渠道和网络之外，品种、实体运作都是中小商业探索区域化和特色化竞争的突破之处。”其如此说到。

　　山雨未来风满楼，或许，商业联盟的崛起更多是在预示一场将来之战。

　　1. 2009年7月，由山东青岛尚达医药有限公司牵头的山东省首个商业联盟——齐鲁医药商业联盟正式成立。该联盟旨在促进医药工业与商业企业之间的合作，放大资源整合，协调战略互补，减少边际成本，带动协同发展等多个方面发挥作用。

　　2. 2009年7月，在广州召开的第三届南方医药论坛上，南方医药合作组织（其前身为南方医药论坛组委会）正式启动，该组织由华南30多家成长型医药商业企业组成，成为华南规模最大的医药商业联盟之一。

　　3. 2009年11月，浙江社区医药服务共同体成立，期待以共同体的身份争夺浙江省的基本药物配送权。由浙江省11个市45个县（市、区）的医药经营企业分批加盟成立。首批5家股东分别是当地龙头企业，其年销售总额达50多亿元，占据浙江全省医药市场1/4的份额。

　　4. 2009年11月，四川省最大的医药商业联盟——“四川蓝海医药物流协作联盟”在2009年秋季药交会高调亮相变身，正式扩容为由药品制造商、一级经销、二级分销商、三级连锁零售商构成的四位一体“蓝海医药供应链联盟”（下称蓝海联盟）。

　　5. 2009年12月，江苏社区医药服务共同体相继成立，汇集了江苏各地的医药流通企业，首批成员企业年销售收入总额达60多亿元人民币，占据江苏省四分之一的医药市场份额。共同体成员将参股成立一个新的商业公司，并以这个公司为主体，搭建医药电子商务平台，从全国各地的医药生产企业中以低价获取源头药品，再在共同体内以统一价格销售。

　　6. 2009年12月，日，河北省12家医药商业企业共同出资1亿元，组建了河北中健医药贸易集团，以资本融通供应链。