药妆市场引爆何时？

　　随着新医改政策的推进，炒作多时然而一直坚冰难破的药妆市场似乎正悄然迎来了新的发展契机。在刚刚结束的第62届全国药交会上，不仅药妆展位频频出现，更有某品牌药妆以特装展位亮相，现场人气旺盛。

　　《医药经济报》记者在特装展馆发现，一家以“韩国药妆”为宣传噱头的企业引来了不少零售药店的关注。除了不时有参会人员上前领取产品资料外，在其展位开设的洽谈区内，所有的桌子都被参展人员占据，当中绝大多数为药店采购人员。

　　紧邻这家“韩国药妆”展位，另一家来自上海的药妆生产企业也吸揽了不少顾客。记者获悉，该企业过去一直为包括屈臣氏、海王星辰在内的企业提供贴牌服务。近年来，正逐渐将注意力放在与零售药店的直接对接上。记者注意到，过去几届药交会，包括药店博览会上，都曾出现其身影。

　　 “药妆”概念炒作多年，也有先行者对此做过不少尝试，但迫于国内药妆消费市场尚未成熟，一方面药妆品牌有限，另一方面消费者教育的压力下沉终端，故而不少药妆店的经营一直不温不火。

　　此次药交会上，药妆产品的热闹营销是否预示着药妆市场的坚冰已经慢慢融化？对此，终端依然抱持谨慎乐观的态度。

　　 “一两个药妆展位的火爆并不能代表整个行业出现了向好势头。”大连奇运生药业董事长李兴乾认为，上述情况的出现更多是新医改背景下，终端面临转型压力的体现。

　　 “当然这或许也说明，相关上游企业已经敏感地捕捉到连锁药店的压力，将其作为自己新的关注点。”其进一步补充。

　　在热闹的表象之下，药妆店仍然是一个寂寞的群体。作为业内最早尝试“药妆店”经营的零售药店，杭州武林药店打造的武林药妆店曾一度成为业内学习的榜样。然而随着探索的不断深入，武林药店在药妆店的投入上却一再收缩。该公司潘姓负责人最近一次对记者表示，其店内的药妆目前仅存雅漾、薇姿、理肤泉三大品牌。其他的国内品牌因为根本卖不动，早就撤柜。其对记者表示，除了“药店实力和规模不够外”，“药妆生产及营销的整体环境不妙”也是重要原因。

　　广西梧州的百姓大药房也是业内不多的几家以独立品牌运作药妆店的企业之一。2008年，记者曾专门走访了其旗下的“莫普特”药妆店，其时，百姓大药房试水药妆市场的态度颇为坚定。如今一年多过去了，该公司副总经理郭雄对记者表示，目前新医改的压力迫使药店在多元化方面的决心更加坚定，潮流正在往药妆靠近，这是好的迹象。但药妆概念的推广需要整个行业的合力为之，成败判断还为之甚早。

　　 “国内经营‘药妆’还远未到‘赚钱’的阶段，只有在解决了消费者教育的首要问题之后，才能思考如何扩充药妆品类结构，增加高毛利品种以实现利润回报。” 在经过此前几年的尝试之后，郭雄表示，目前药妆依然还在概念导入阶段，当前的主要任务是依靠知名产品为药妆概念铺路，若想借此赚钱显然不够实际。

　　环顾当下，国外品牌进驻药店门槛高，而且利润有限，店员销售的热情也不高；国内生产的药妆品牌，或是前期投入需求巨大，成效缓慢；或是山寨产品盛行，利润高，但销量上不去。上述问题已经成为药妆发展面临的一大矛盾。

　　以上文提及的“韩国药妆”为例，该产品虽以“韩国‘药妆’第一品牌”的噱头在药交会现场吸引了众多人气，但《医药经济报》记者调查发现，其实际上在国内生产，不过是在宣传上处处模仿韩国一款高端药妆品牌，名字也只有一字之差，极容易鱼目混珠，可谓打擦边球的典型。

　　与山寨产品的热闹相比，国外真正的药妆品牌对中国市场虽觊觎已久，却仍谨慎入门。记者了解到，此前日本药妆协会早就对中国市场进行过考察，但迫于中国药店经营药妆的“综合能力”不足，迟迟未将更多产品投放药店渠道。

　　正因为此，李兴乾认为：“药店现在不是缺产品，而是缺少卖产品的功夫。”其表示，打造药妆店是一个系统工程，产品虽然很重要，但药妆店的整体形象，包括货架等器具在内的细节配套以及企业的营销能力同样重要。否则，同一个企业生产的贴牌品种，在屈臣氏能够热卖，在药店则可能无人问津。

　　 “当然，做不成并不代表不去做。”李兴乾表示，奇运生药业旗下的“滨美”药妆店正在运作之中。