大医疗时代打造民族药企核心竞争力

　　中国作为世界上人口最多的国家，随着经济的腾飞，市场也受到世界越来越多的关注，医药市场也是如此。据权威研究表明，在中国内地，外资及合资制药企业与内资制药企业之间的市场竞争非常激烈，尤其是近两三年，外资及合资企业大幅增加在华投资，强化市场开发力度。目前虽然内外资双方市场份额接近并保持大致稳定，但外资及合资制药企业是稳中有升，而内资却是稳中有降。

　　根据中国药品零售发展研究中心提供的统计数据，目前外资及合资制药企业的产品（含直接进口药品）在中国内地药品市场的份额为51%，内资占49%。而在此前新鲜出炉的第二届“健康中国･中国药品品牌榜”中，既有跨国医药企业的拜耳医药、辉瑞制药、西安杨森制药等强势外企继续着他们的品牌化影响，也有步长集团、东阿阿胶、白云山制药、云南白药、同仁堂、天和药业、广东皮宝制药等一批中国民族医药企业的主打品牌，全方位展示了民族医药工业的核心竞争力。

　　其中，太安堂集团属下广东皮宝制药股份有限公司的铍宝R系列中药皮肤药以优秀的产品力、品牌力、市场力及传播力，获得专业评审的一致认可，成为2009年中国药品品牌榜上榜品牌，并且还是皮肤药品类中唯一的中药品牌。对此，太安堂集团董事长柯树泉说：“这离不开国家对民族医药的大力扶持，在去年举行的第十一届全国人民代表大会第一次会议上，温家宝总理在政府工作报告中提出：‘要扶持中医药和民族医药事业的发展。’2008年7月，《中国的药品安全监管状况》白皮书面世，其中，‘中药和民族药的监管’被作为重要内容单列――无论是加大政策支持力度的举措，还是关于出台相关法律法规的建议，其目的都是为民族医药创造更大的发展空间，改写民族药企整体表现不佳的情况，保证民族医药的可持续发展。”

　　种种事实表明，有没有战略眼光、有没有核心竞争力意识，是决定一个企业能否不断发展壮大、能否永续经营的源头。

　　 “大医疗时代”概念，是近期医药行业内某专业媒体举办的一次行业会议中提出的，其背景是在新医改方案实施为行业带来新的竞争的局势下，整个医疗体制面临巨大改革，未来将是全民健康得到充分社会保障和充分市场服务的时代。

　　全球经济正步入冰河期，面对国内高速通胀、人民币加速升值，广东、浙江等地大量的出口导向型企业纷纷破产。回到中国制药业，上世纪80年代，当时曾经辉煌一时的大型制药企业――中原制药厂哪里去了？上世纪90年代席卷中国的三株集团、红桃K哪里去了？

　　在急速变化的中国市场上，制药企业需要非常的谨慎，新医改将推动中国内地医药市场大幅扩容，而民族药企要利用此机会实现增长，与外资企业争夺“增长部分”的蛋糕，就需要更好地关注药品品牌建设和推广，打造企业核心竞争力。种种事实表明，有没有战略眼光、有没有核心竞争力意识，是决定一个企业能否不断发展壮大、能否永续经营的源头。

　　据太安堂营销总监陈彦辉介绍，近年来， 公司不断地从产品质量、服务理念、品牌战略等三个方面提升自己的核心竞争力，走差异化市场定位之路，从产品销售的整个链条入手，用差异化产品和特色文化底蕴来完成市场推广、销售、品牌打造的全过程，从而形成太安堂在产品、价格、渠道、服务等方面独有的专业化模式，更好地参与市场竞争，提升企业影响力。

　　柯树泉认为：未来医药市场的竞争，产品是根本，渠道是保障，这将作为太安堂发展的两大支撑点。未来3～5年内，太安堂将从产品着手，专做集团具有自主知识产权的中药皮肤药、特效中成药，利用差异化和特色化作为核心方向，适时地进行渠道创新，并建立起有效的渠道管理体系，形成自己独有的模式。

　　新医改的出台，在带来巨大发展机遇的同时，也昭示着新一轮的行业洗牌，只有那些有足够多品种的企业才可以做大做强。

　　对于制药企业来说，产品是根本。新医改基本药物目录的出台，势必引发一场行业内的大洗牌，一些以仿制药作为主打产品、虽进入基本目录却没有被作为定点生产的中小制药企业，如果其产品既无法在药店打开销路又不能在市场上获得定价权的话，那等待它们的就是关停并转了。

　　由于基本药物实行的是国家买单，在产品供应上又将实行“招标定点生产”等方式，那些规模大、品种多、实力强的国有大型企业可能更占有先机。外资企业有可能因为其产品“价高”而无法得到基本药物的定点生产资格。但也并非企业的产品定价低就能获得定点资格，如果中小型企业缺乏规模优势则同样难以胜出。

　　太安堂充分认识到这一基本现实，从产品着手，专做集团具有自主知识产权的中药皮肤药、特效中成药，以差异化和特色化作为核心方向， 发挥太安堂五百年医药文化底蕴，抓住宏观利好带来的发展机遇，加大产品的科技投入，加紧中药创新平台的建设，走可持续发展道路。

　　太安堂人并不止步于此。太安堂集团广东皮宝制药股份有限公司总经理柯少彬说，新医改的出台，在带来巨大发展机遇的同时，也昭示着新一轮的行业洗牌，只有那些有足够多品种的企业才可以做大做强。因此，在未来的3年内，太安堂不仅将进一步打造特效中成药和中药皮肤药核心产品群，还将尝试更多的合作方式，形成更多的产品系列，实现做大做强的目标。

　　据估计，基层市场将会有30%以上的增长，巨大的市场空间让更多企业注意到第三终端的巨大潜力，很多企业都将这块市场视为目前营销突破的“蓝海”。

　　新医改方案中，对基层医药市场的倾斜十分明显。据估计，基层市场将会有30%以上的增长，巨大的市场空间让更多企业注意到第三终端的巨大潜力，很多企业都将这块市场视为目前营销突破的“蓝海”。

　　太安堂敏锐地捕捉到这一点，在前几年尝试性地进行“营销重心下移，积极开发第三终端”的策略取得一定成效的基础上，继续保持并实现现有OTC零售市场绝对量的增长，实施“走下去”的战略，重点转移到农村第三终端市场，切实做细做强深度市场。

　　据了解，未来几年，太安堂将重点做好县级医院、卫生院及诊所的开发和建设，紧抓以新医改机遇，关注农村市场走向，在“三农”、“两网”、“新型农村合作医疗制度”以及“加快城市社区卫生服务”等政策推行带来的机遇下，重点加强对第三终端的市场推进。同时开展针对广大乡村医生的学术推广和培训教育，并计划逐步扩建一支千人的专业化市场营销队伍，对客户进行面对面的服务和推广。

　　 “开拓第三终端市场，没有丰富的产品线不行”，“二五”规划期间，太安堂将筹备一系列动作，为这一策略转型提供丰富的产品资源。公司将根据第三终端的特点，利用公司现有中药皮肤药、特效中成药两大系列108个品种，其中21个国家医保甲类品种、23个医保乙类品种，17个品种在新公布的基本药物目录中的产品优势，并结合各区域市场特点，进一步开拓第三终端市场，在充分整合原有营销队伍、网络的基础上，整合适应第三终端市场的实际需求，并符合基层全科医生的用药需求（主要是常见病、多发病用药）的产品，并对产品制定最合理的价格，做好配套服务，更好地为中国广大社区、城乡居民提供药品与医疗服务。

　　同时，借助《太安堂･玉井传奇》在各地电视台播出优势，展示太安堂的中医药底蕴，配合开展基层医师教育、开辟新的营销网络等模式，在广大的农村、社区医疗机构中树立自己的企业、产品品牌，使公司普药的销售上一个新的台阶。

　　美国管理大师德鲁克说，创新就是一种资源，这种资源创造一种新市场。

　　太安堂集团的目标是打造太安堂医药产业的百年品牌，这个目标指导着太安堂从单一品类迈向产业规模经济。柯树泉告诉笔者：“军事家克劳塞韦茨说：‘战略上，最重要而又最简单的准则是集中兵力。’与国内已经形成一定规模的民族药企相比，太安堂还有很长的路要走，针对目前资源不足的情况，太安堂必须聚焦资源，集中兵力打歼灭战，重视产品研发、工艺创新，重视渠道和品牌建设，科学化、规范化管理，构建太安堂独特的核心竞争力。”

　　美国管理大师德鲁克说，创新就是一种资源，这种资源创造一种新市场。以科学发展观为指导思想的太安堂正把中医药这一国宝国粹当成是新资源来创造无限价值空间，太安堂将顺应疾病谱发展的新趋势和世界医药市场的新需求，继承和发扬历史和祖先赋予我们的宝贵财富，深挖中医药文化精髓，让太安堂的中医药精髓福泽万众。