医药商业十年涅槃

　　1998年，全国医药商业销售总额进入千亿时代，各地医药商业企业数目比毛驴打滚增长还快，到2002年，全国商业企业已达一万六千多家。2008年，全国医药商业企业的数量略有下降，但全国医药商业销售总额却比 1998年提升了5倍，2009年毫无悬念地进入半万亿年代。

　　在商业企业总数不变的前提之下，销售总额的快速增长，意味着过去十年，是医药商业企业日子普遍向好的十年。在丰富的大餐面前，每一家医药商业企业诞生后，成长自然不是悬念。

　　在芸芸商业大快朵颐时，全国医药商业的格局和环境已在悄然转变，预计未来十年，将是全国医药商业企业的集体涅槃期。

　　2008年，全国医药商业百强销售总额达3162亿元，几乎与2006年全国医药商业销售总额的3360亿元相当。前100位商业企业占全国医药商业销售总额67%，而前三位销售总额已达943亿元，占全国医药商业销售总额20%以上，占前百位销售总额30%，预计2009年前三位医药商业企业销售总额占全国医药商业销售总额的百分比至少提升5%。数字的变化意味着，绝大多数医药商业企业在成长表象背后，威胁已悄然而至：一边是市场本身的成长，绝大多数医药企业均保持了理想的增长；一边则是其市场空间的不断缩小。目前众多医药企业有危机之感，却尚未有危机之痛，但趋势是必然的，大鱼吃小鱼。

　　90年代，政府将医药产业推向市场，医药商业企业群雄并起。零零年代，众多医药商业新成员将主要市场瞄准大城市，逐步在中高端医疗市场占据位置，少数医药商业企业不仅迎合投机分子制假售劣的疯狂，还与厂商一起助长医疗机构和医生的贪婪。政府干预逐步对市场产生了影响，但问题并没有得到有效解决，如招投标等干预行为虽对阻止伪劣产品进入医疗机构及降低价格等方面发挥了积极作用，但同时也滋生了某些不当行为。

　　随着医疗机构和消费者对立情绪的逐步加剧，今年新医改方案及其一系列配套文件将第一重锤直接砸向了医药行业，商业企业首当其冲：通过现代医药物流标准提升过关门槛；通过信息化强调监控；通过商业招投标决定生死；通过流通环节干预降低渠道利润；通过工业直接投标自主决定委托配送商，降低医药商业话语权；通过对两票制、走票、倒卖发票等行为的约束打击，规范经营；通过物流与行业的分部制（商务部和卫生部）管理，进行大业态的专业化调整。

　　在社会主义特色市场经济前提下，企业发展的两大关键环境要素是消费和政策。对整体医药商业企业的现有业务模式来说，政策的利空因素似乎逐渐增多。医药商业企业过去市场总体消费的快速增长掩盖了其危机之痛。

　　去年年底，在新医改大方向下的新一轮招标中，大多数医药商业企业还没感受到明显的痛苦，但有些先行省份和直辖市的医药商业企业已开始真正感到了火烧屁股之痛，如某直辖市今年招投标医药商业企业有300多家，最终确定的配送单位只有十家，某大省列出的有投标资格商业配送企业也只有二十几家。

　　对众多医药商业企业的持续政策利空，就是对生存下来的医药企业的实质利好，另外一个必然的趋势是：大鱼将在搏杀中不断进化——医药商业将通过主动和被动地融合进行自身演化，通过具综合优势的新主体来提升竞争地位。

　　零零年代已成为历史，全国上万家医药商业企业经历了幸福成长后，面对悄然而至的威胁，绝大多数企业已意识到其增长并不足以决定自身的寿命，外部压力成了其难以缓解的致命之痛。一些在战略上走在最前面、符合政府要求标准的企业在沾沾自喜，以为竞争者们的倒下之日就是其崛起之时。

　　且慢这样乐观，大鱼制胜也需要自身的进化。壹零年代，将是大企业通过建立综合竞争优势赢得成长的十年，医药商业企业将集体涅槃。

　　涅槃具体说，就是传统意义上的以渠道、分销、推广为综合职能从事医药贸易的医药企业的基本使命完成，从业态中消失。医药行业将形成三种企业形式和一种政府调节平衡机构——医药企业、医药物流、医疗机构和医保服务机构。

　　医药企业与现在的医药商业企业不同，是以研发、制造、分销、推广甚至零售药房一体化的企业集团，在信息化的运营管理平台之下，将现有的医药工业、商业和零售（包括医院药房）高度融合，与同行在竞争中协同发展。

　　医药物流企业与现在的医药商业企业也不同，是专门以物流服务为核心业务的企业，发挥的是专业配送优势和现金流优势，通过极低的配送成本和庞大的规模奠定其市场地位。

　　涅槃之后，目前传统意义的医药商业企业将融合到综合供应链企业之当中。

　　一方面，政策制定受西方理念影响，主导医药分业和集约化；另一方面，大企业迫于竞争压力和利润最大化欲望，通过纵向一体化供应链的综合优势赢得竞争地位成了必需。此外，商务部主管医药物流行业的新政，也将推动医药物流向专业化发展。

　　商业企业是由各行业商贸供销社演化而来的，而医药以外的其他行业，还有多少商业企业没退出舞台？每一种业态模式存在的前提是其具备不容替代的价值，医药商业企业是否有不可替代的价值？

　　对大企业而言，借政策利好，向上下游发展自身竞争性资源，向终端发展自身推广能力，通过信息化系统和对医疗终端药房的战略协作，降低服务成本，掠夺每一寸可以掌控的阵地，这样的发展结果势必逐步取代中小医药商业企业的服务职能。这不仅符合自身利益，且符合政府和消费者的利益。

　　融合后的医药企业拥有品种供应、终端服务优势，可以筛选手中职能，将利润低而管理复杂的物流配送工作委托给专业的医药物流企业。于是，新的医药行业企格局产生，传统医药商业企业将从市场中消失。