现代物流：医药商业的归宿？

　　日前，上海医药、南京医药等大型医药商业企业纷纷宣布组建新的物流公司，布局现代医药物流。医药行业的物流热最近近乎到达了高潮。然而，1万多家医药商业企业，是通过提高医药商业的物流化标准门槛来集中掉其中的大多数？还是真的要把医药商业都引导发展为现代物流企业呢？如果是后者，医药商业都去做物流，兴建或购置许多的物流中心和设备，这又会不会形成新的浪费和大量成型的物流设施设备的闲置呢？

　　主持人：值基本药物集中招标采购之际，再加上近年来国内医药流通业对物流配送功能的高度重视，有一种观点认为，国内医药商业好像只有把自己变成现代物流药品批发企业才是唯一出路。您是否同意这种观点，这样会不会造成新的浪费？

　　孙震：不同意。不能讲是唯一出路，只能讲有这种趋势。医药流通本身就具备物流配送的功能，而物流配送与医药流通是不能划等号的两码事。

　　罗玮：不同意。药品批发企业有不同的细分市场，有不同的营销模式。

　　杨贵元：医药流通商业向规模化、集中化发展是一个必然趋势，但不是唯一的出路。由于我国医疗机构的特殊性、地域的辽阔性及发展的不平衡，专业性的医药商业必将在一定的时期和范围内长期存在。

　　蒋锦峣：医药商品品种多、规格多、市场面广，导致当前医药流通模式下的费用成本过高。随着新医改和基本药物逐步实施推进，更加激烈的竞争势必导致医药商业企业调整战略，改变经营思路。现代物流的便捷、高效、经济是目前医药流通的理想选择，但任何一种流通方式都是因市场经济发展的需要和科技管理水平提高而产生的，随着市场经济的发展和科技管理水平进一步提高，还会产生更多的流通模式。

　　陈玉文：近年来全国各地广泛掀起了兴建大型医药物流中心的热潮。目前国内销售额较大的医药商业企业在物流建设中均以单个企业为主体，呈现点多、规模大、投资大的状况。设计规模往往是企业现有业务规模的3到5倍，动辄要求能够支持上百亿元的销售。然而，由于国内医药行业供应链整合的环境还没有形成，第三方医药物流也不成熟，各搞一块、重复投资的结果就是各家都吃不饱，很难形成规模效应。医药物流建设是一个社会化系统工程，每个企业都去搞一个物流配送中心不经济。

　　主持人：按照新版GSP（征求意见稿）的提法，未来医药商业批发企业至少应该包括“综合性药品批发企业，现代物流药品批发企业，专营中药材，中药饮片批发企业，专营疫苗、生物制品批发企业，专营诊断试剂批发企业和批发企业下设的区域性配送机构”等6种形态，请问，您希望自己所在的企业定位是什么？您如何看待第三方医药物流？

　　孙震：近两年国家新版GSP中对“现代物流药品批发企业”的提法极大地激发了医药流通企业对现代第三方医药物流的向往，以为第三方物流是解决激烈竞争的灵丹妙药。于是，圈地的、建高架库的、全自动半自动的、上最先进冷藏设备的…大量的投入，一瞬间，使得医药物流中心变成了全中国物流仓库中最先进的代名词。可大家可以翻阅一下中国物流前100强的名单，能找到几家医药现代物流中心榜上有名？物流就是物流，仓储就是仓储，投入再多，也改变不了医药物流中心就是升级版的医药仓库。任何投资都是要讲回报率的，一哄而上砸钱，到底有多少利润回收？我个人是反对物流走狭义仓储化道路的。同时，关于第三方医药物流的定义我还是主张必须是非医药流通企业，换句话说中立性、保密性是第三方的基本原则。商业之间是天然的竞争对手，为了保守商业秘密，坚守商业渠道和信息，势必八仙过海，各自立项，兴建所谓的现代物流中心，最终还是会形成新的重复建设，无法集约医药行业的物流资源。

　　罗玮：我希望自己所在的企业是综合性的。第三方医药物流势在必行。因为符合市场经济发展规律，有利于降低社会总成本，有利于加强药品质量监管，有利于药品批发企业规范化、规模化发展。

　　杨贵元：我希望自己的企业是综合性药品批发企业。第三方医药物流固然有其符合市场规律的优越性，至今仍在探索阶段，但药品作为特殊商品完全用物流的方式会影响到运行的专业性，进而影响到药品质量控制。

　　蒋锦峣：企业定位要根据自身的实力和市场需求以及企业发展目标来确定，中小城市和县级医药商业企业，应根据直接面向基层终端的优势，把握好区域市场的需求趋势，利用第三方物流便捷、高效、经济的优势，提高市场占有率，降低成本，在激烈竞争中发展壮大。

　　另一个问题是面对现代物流的引入，作为药品监管部门必须要认真思考：药品经营企业的准入条件、GSP认证条款是否适应医药行业的发展？我们的监管手段、监管方法能不能确保药品的安全？

　　陈玉文：医药批发企业成立的物流公司，由于其上游企业生产的产品有限，因而除了销售自己的产品外，必然会代理其它企业的产品。它单为自己的零售企业提供物流服务，其规模必然受到限制。每个企业都有自己的核心竞争力，只有专业化分工才更有利于提高效率。所以医药物流公司有必要向第三方甚或第四方物流（详见链接）转变。第三方物流作为联结厂家和批发商、零售商的桥梁，通过专业化分工，专注于自己的业务，更有可能降低成本，提高服务质量，增强自己的竞争力。第四方物流完全是以提供信息进行专业化服务的无资产型公司，它一般不拥有自己的运输工具、物流网点等资产，而是通过与其它运输业者、仓库业者等企业的协作来开展业务活动，接受综合性的物流委托业务。医药物流公司可以完全不拥有自己的运输工具及物流中心，通过提供信息服务，向第四方物流发展，这是将来我国医药物流的发展趋势。

　　主持人：围绕基本药物配送资格（权）的争夺，目前和今后很长一段时间里，国内医药商业企业的竞争势必更加激烈。您认为这种状况会对今后医药商业企业发展方向的选择产生何种影响？

　　孙震：医药商业企业就是将药厂生产出来的药品销售给医疗机构和终端患者。基本药物的设计者肯定主张将药品的中间水分挤掉。两者的共同点就是如何减少中间环节直面百姓。如只有投资动辄上亿的物流中心，没有“少环节、低成本、高效率、信息化”的物流深度配送网络，就会直接影响医药商业企业的竞争力。所以，我认为，今后将会有更多的医药商业企业趋向理性化的思考和运作，自己能投的能铺设的，只要有良好的回报率就大胆地干，如算账后感到一时难以撑起物流配送网络的，不妨可以向国外医药流通企业学习，将非核心的配送甚至仓储外包给战略合作伙伴。

　　罗玮：加快医药商业企业向细分市场发展的速度。向自己擅长的模式发展，不要停留在自己没有优势的经营模式中。

　　杨贵元：基本药物配送资格的激烈竞争必将影响药品批发企业向规模化发展，从而导致新一轮药品批发企业的整合和转型。

　　蒋锦峣：药品是特殊商品，医药经济是市场经济，市场经济必然有竞争。作为药品监管部门需要思考的是如何更好地为医药企业创造公开、公平、公正的竞争环境，促进医药行业健康有序的发展，确保人们用药安全。

　　主持人：请用一句话概括您对现阶段医药商业企业发展现代物流的看法或期望。

　　孙震：医药商业应更像医药零售业，而不是物流企业；物流企业应完善配送网络，与医药行业携手前行！

　　罗玮：不要随大流，要量力而行。

　　杨贵元：在有能力的情况下向现代物流发展是有必要的。

　　蒋锦峣：现代物流的便捷、高效、经济是目前医药流通的理想选择。

　　由安盛咨询公司首先提出，同时注册了该术语，其定义为“一个调配和管理组织自身的及具有互补性服务提供商的资源、能力与技术，来提供全而的供应链解决方案的供应链集成商”。

　　第四方物流是在第三方物流的基础上对管理和技术等物流资源进一步整合，为用户提供全面意义上的供应链物流解决方案。

　　第四方物流成了第三方物流的“协助提高者”，也是货主的“物流方案提供商”。其功能主要包括：（1）供应链管理功能：管理从货主、托运人到用户、顾客的供应全过程。（2）运输一体化功能：负责管理运输公司、物流公司之间在业务操作上的衔接与协调问题。（3）供应链再造功能：根据货主/托运人在供应链战略上的要求，及时改变或调整战略战术，使其高效的运作。