河北医药联盟探索“新传”

　　本月初，河北12家医药商业企业共同出资成立中健医药贸易集团公司，这是继前不久成立的“浙江共同体”之后，另一个往实体经济方向大大迈进一步的商业抱团取暖的整合案例

　　受新医改各项政策影响，“集中与整合”成为今年医药商业的关键词，各地积极探索不同形式的整合与重组模式。从趋势上看，紧密型的、涉及资本层面的整合将逐渐取代松散的联盟形式。

　　12月6日，河北省石家庄市，由12家商业公司共同出资成立的河北中健医药贸易集团有限公司，在该省（市）领导、行业协会、近300家工商企业的共同见证下隆重挂牌。用中健集团董事长李泽友的话说，“中健集团是靠资本和利益纽带维系的、由12家成员企业组成的利益共同体，与联盟有本质的区别。集团将成为采购中心和财务中心。”

　　这是继前不久成立的“浙江共同体”之后，另一个往实体经济方向大大迈进一步的抱团取暖的整合案例。从目前进展看，其整合的力度与深度都走在行业前列，吸引了各方目光。

　　新医改方案出台后，基于基本药物制度建设的推进，眼见集中招标、统一配送成为医药流通的大趋势，商业公司普遍感到前景微妙，充满不确定性。无论是活得滋润的还是艰难徘徊的，都在考虑如何改变下一步的生存方式和经营模式，以应对困局。单打独斗无法在今后的招标配送中胜出，于是，整合的意愿空前强烈起来。

　　今年夏天，河北的同汇医药、智同医药、恒益医药、益生医药和明仁堂医药等5家公司的老总在沟通中逐渐生出了抱团想法，这一想法又得到省内红日医药、龙隆医药、保定通达、衡水龙马医药、秦皇岛德信海滨医药和张家口泽垣医药7家企业的认同。

　　众所周知，联盟是抱团最常见的方式，但难以持久，近年来层出不穷的各类联盟大多最终不了了之就是明证。正是在抱团之初就考虑到没有资本纽带的联盟的脆弱性，12家企业决定共同出资成立集团公司——中健医药贸易集团有限公司，作为今后联盟企业拓展新业务的共同平台。

　　从目前情况看，这12家企业2008年共实现销售收入38亿元，这个数字排在河北省医药商业第二位。整合后，中健集团的业务范围和配送网络覆盖全省11 个地级市和市辖172个县市；在终端，覆盖了全省200余家二甲以上医院、3.5万个社区服务中心（站）及县乡以下的基层医疗网点。事实上，12家公司的业务各有侧重：有侧重批发的，有侧重医院的，有侧重农村终端的，有侧重新药代理或普药配送的，并且有多家公司具有特药经营权。中健集团总裁夏彤认为，12 家成员的业务各有特色，优势互补，这将为今后各方面业务进一步发展奠定良好的基础。今后，将把成员企业成功的业务模式（如恒益的医院模式、明仁堂的农村配送模式等）复制到其他地区。

　　据悉，中健的定位是发展医药卫生定点配送和终端药品配送的大型现代化医药物流集团，坚持大型化和集团化是今后发展的大方向。与松散的联盟不同，李泽友表示，由于有资本纽带作用，中健集团的整合目标是成为12家子公司的采购中心和财务中心，保证集团整体运作。2010年，集团的工作重点是快速整合政府资源、上下游客户资源、产品资源以及人力资源，按照一、二、三级站的模式，在各市县成立分公司，构建起省总代理、市县二三级配送模式，使集团的服务和配送大量下沉到县级以下的基层终端。

　　当然，这种三级配送模式与计划经济下逐级批发加价不同，是在统一经营、统一开票、统一价格的前提下成立现代化的物流中心，将配送和服务逐级接力传递。李泽友认为，新的三级配送模式既能提高效率降低成本，又能充分调动各地的积极性和人脉关系。

　　应该说，河北12家医药商业企业自下而上的整合做大积极顺应了政策的导向。在国家基本药物制度明确了基本药物要集中招标采购、统一配送的政策框架下，不少省（市）或明或暗已经透露出类似的信息：未来政府主张省级批发配送企业3～5家、地市级批发配送企业5～8家足矣。中国现有上万家批发企业中，绝大多数是需要整合或淘汰的，与其被整合，不如积极主动进行整合。

　　记者了解到，河北是一个令全国医药工业企业既爱又怕的市场。江西江中药业股份有限公司总经理刘辉坦言：爱的是河北市场容量大，未来发展潜力大；怕的是这个市场渠道秩序的混乱。据悉，河北全省独立、非独立的商业机构多达900多家，最大的年销售额40多亿元，销售额在5亿元以上的中等商业有40～50家，市场竞争白热化，但目前没有一家企业真正具备满足全省医药配送的服务能力。站在工业的角度，工业渴望流通秩序的规范和有序，渴望遵守游戏规则的大商业出现。如今，12家中小商业整合为中健集团，得到了工业方面普遍的叫好声。刘辉认为，集团的成立，将推动河北乃至全国医药行业整合迈出新的一步，有助于稳定市场环境。

　　昆明滇虹药业有限公司董事长郭振宇则认为，现在的市场竞争已经不是产品对产品、企业对企业的竞争，而是一条供应链对另一条供应链的竞争。企业如果能整合上下游资源，以最低的成本为消费者带来最大的价值，就能在竞争中胜出。工商之间应是合作而不是相互博弈。工业的任务就是做好研发、市场推广、品牌维护等，愿意把产品交给具有完善的终端网络的商业企业做好渠道和物流工作。因此，12家商业整合成立中健集团后优势互补，形成完善的医院配送体系和终端配送网络，这是企业的核心竞争力，工业愿意和这样的商业合作。

　　我国医药商业企业多、小、散、乱的局面由来已久，并且流通费用率一直居高不下。中国医药企业管理协会会长于明德认为，中国医药商业改革势在必行，必须发展现代物流，必须联合起来提高人均销售额，降低费用。对于中健集团的成立，他觉得这是企业朝增加资本实力、创新能力和市场控制力三条竞争要素上迈出了一大步。对于企业未来的整合，于明德指出，“最核心的是要有一个科学合理的利益分配机制，把众企业紧密团结起来。”

　　从中健集团的资产和管理构架看，12家发起公司既是中健集团的股东，又是集团下属子公司。这样的构架如果管理和分配体制没有理顺的话，将给企业未来的发展带来束缚。对此，李泽友表示，集团是12家股东的利益共同体，组建时在利益分配上已考虑很多，总的原则是保持成员单位原有利益不受损，在此基础上实现利益最大化。集团成员占股可大可小，但一定没有控股股东。管理上坚决避免一言堂、垄断和独断，将采取单数常委制的做法，意见不统一时遵循少数服从多数的原则。同时集团企业能进能出，也欢迎新成员包括工业企业加入。

　　夏彤亦强调，中健集团是以资本为纽带的整合，不同于联盟靠信誉和承诺来维系。他表示，集团的成立只是拉开了整合的序幕，今后整合力度会越来越大。今后发展中将遵循现有业务，尊重历史，绝不伤害成员企业各自利益；新增业务集中在集团层面一致对外。至于核心的利益分配机制问题，正在积极探索，原则是资源共享、利益共享。

　　李泽友表示，未来5～10年是我国医药经济发展的重要时期，也是行业洗牌、企业重组的关键时期。希望能用5年左右的时间，通过对集团内进行资源整合，对外拓展各项业务，实现对河北省内医药配送圈的全覆盖，业务辐射环渤海经济圈、东北地区及西北地区，实现销售收入100亿元，始终占据河北商业领军位置。