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在短短90分钟的对话中,“这是个商业秘密”、“这个到目前还不能告诉你”之类的词句经常从陈炜万口中冒出,这不禁让参加专访的记者感到有点郁闷。
见过不少外企老总的低调与谨慎,但低调谨慎到如此地步的还是头一回见――因此,对话中记者只能穷追不舍,直到得到较为满意的答案。
作为雅培公司血管仪器部大中华区总经理,香港人陈炜万负责大中华区的商业运作,此前他于2006年在雅培收购概腾(Guidant)之后加入雅培;2000年加入概腾,并担任概腾亚太地区血管内放射疗法业务发展经理,随后担任概腾台湾和香港地区总经理;加入概腾前,曾在跨国制药公司担任营销管理职位。
陈炜万的低调风格一方面与跨国公司严格的信息发布制度有关,另一方面,目前中国的医药市场环境确实较为复杂,确切的市场机遇与未明朗的种种挑战并存,这种环境之下,唯有保持谨慎与理性。
实际上,跨国医药巨头近年纷纷增资中国市场(如辉瑞、拜耳、礼来等),一方面大刀阔斧地建立中国研发中心,另一方面又旗帜鲜明地进行补缺型并购,而最终目的不外是为了产品和市场。
相形之下,雅培对中国市场的布局则显得缓慢一些,不仅进入中国的时间相对较晚,而且在华为人熟知的是其营养产品而非医药产品。他们用于药物生产的工厂2006年才在沪投产。至于会否在华建立研发中心、会否并购中国的互补型企业,目前还没有任何苗头。
或许,不遗余力地引进新产品,才是“多元化雅培”的真正强项。近日,雅培宣布用于冠心病的治疗培依维莫司XIENCE V药物洗脱冠脉支架正式在中国上市。这是雅培在中国上市的第一个支架产品,鉴于其心血管产品在欧美日主流药械市场的主导性,这一重大举动引起了包括强生在内的竞争对手的强烈关注。全球范围内,心血管介入支架研发生产领域的三大公司是雅培、波士顿和强生。可以预见,雅培依维莫司药物洗脱冠脉支架进入中国,必定会给竞争对手带来强烈的冲击。
除了在全球范围内激烈竞争的对手之外,雅培的支架产品在中国还面临更复杂的市场因素:中国冠心病患者达2000万人,且发病率以每年20%~30%速度迅速攀升。中国每年约150,000名患者接受支架植入手术,手术施行总数的年增长率过20%,但仍有近95%的心肌梗塞患者未得到有效治疗。虽说未来市场空间巨大,但中国本土企业研发生产的药物洗脱支架同样具有强大的竞争优势(例如乐普医疗,有数据表明其冠状动脉药物支架系统国内市场占有率高达 25.80%)。亦有未经核实的数据显示,国产支架在中国支架的市场份额高达70%。
而且,正在逐步推行的中国医改,其旨在实现“全民医保”和解决国民“看病贵”问题的诸项改革措施中,有一部分是建立疾病的标准化诊疗体系、实施医保结算 “按病种付费”,医保机构对于医疗行为的监控能力将会逐步加强――例如对于医保机构和参保人来说,如果参保人需要做心脏介入手术,在价格较低的国产支架其质量和技术不亚于进口产品的情况下,没有理由不选择国产支架。而对于医院而言,医保住院病人“按病种付费”,每个病种的诊疗将有一定费用的限制,超过限额的部分由医院自付,那么医院必然倾向于选择国产支架。
上述问题恰恰是陈炜万团队需要一一解决的。上市发布会之后,陈炜万接受了《医药经济报》记者专访。对于可能发生的种种,一贯低调的陈炜万信心十足。
对话》》
记者:首先想向您了解一下XIENCE V的全球销售情况。
陈炜万(下称“陈”):我们的年报显示,XIENCE V占雅培销售的比例较大,但确切的数字属于商业秘密。可以和大家分享的是:雅培血管仪器部门2009年的业绩保持增长态势,二季度全球业务销售总额达6.58亿美元,三季度达6.66亿美元。中国作为亚太地区第二大药物洗脱支架市场,进口药物洗脱支架市场总额达1亿美元。
记者:XIENCE V药物洗脱支架在美国市场的份额是50%,您认可这个数字吗?
陈:这个数字是公开的。在一些其他的重要市场如英国、法国、德国、意大利、西班牙、韩国、印度等国家,XIENCE V的市场份额都达到了40%左右。
记者:雅培决定把这个产品带到中国,肯定花了一些时间进行研究,花了多久呢?最后达成产品的定位是什么?在中国的战略如何?
陈:XIENCE V从2007年开始向中国相关监管部门申请注册,可以说,从当时就开始研究这个产品在中国市场的策略和定位了。我们有一些最新的临床数据,根据 SPIRITI、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ临床研究,我们和同类产品比较,在临床疗效、长期安全性和复杂病变的患者中有比较明显的优异性。我们的定位是新一代的药物洗脱支架,现在还没有很确切的定价。
我们刚拿到监管部门的注册,在市场中销售要等集中招标最后确立价格,现在这个过程还没有开始,我们也没办法说具体定价多少,相信相关部门会有相应的考量原则。
记者:不谈外企强生和波士顿,据说国内支架如微创和乐普,已经有超过50%的市场份额,从这个大概数字看,国际品牌并不占优势。您选择这个时机进入中国,肯定也是基于对市场潜力的判断,那么您对市场竞争的残酷性有没有预见?
陈:差不多也是这个数吧,但坦白地讲,目前还没有一个特别准确的统计。中国在亚洲区是除日本之外的第二大市场,我们觉得应该争取加入这个市场。另一方面,雅培是全球500强,我们有一些企业理念比如Turning Science Into Caring(转科技为关爱),就是希望研发的这些好产品、好技术,中国的医生和患者都有机会可以用到,为他们增加更多选择。
记者:针对正在进行的新医改,按照政府的想法,一方面想要控制价格,另外还要控制医疗费用,医保部门正在尝试与医疗部门建立按病种付费,雅培这个药物支架的价格相对比较贵,按病种付费的导向会否不利于在华销售呢?
陈:雅培是着眼于长远发展的。我们在很多国家都会遇到不同的法规,会尽量配合。不管怎么样,我们都希望有渠道让患者和医生享受到新的高技术产品。
记者:这几年雅培在血管仪器产品上的引进计划如何?
陈:未来几年,不单纯是药物支架,应该有超过20项研发产品上市。我们针对药物支架的研发其实已经有XIENCE V第三代在欧美上市了。针对这些情况,我们需要时间来做在中国的注册登记。现在是XIENCE V在中国上市,下一步就是第二代。下一代的XIENCE V过去这些年在国外也有很多临床报告,雅培在该领域有严谨的临床试验。
记者:最后一个问题比较宏观。跨国药企近几年在华除了相继建立研发中心,还有以一种业务补充型为目的的并购,您对这些加快布局的趋势和做法有何看法?贵企业有无这方面的计划?
陈:雅培很重视中国市场。撇开药品、营养品不谈,我们在中国已经有很多的项目。单讲XIENCE V这一块,我刚才提到,中国是除了日本之外第二大的亚洲区市场,每年发展速度很快,我们在中国是建立研发基地还是进行并购,方方面面都要考虑。但现在还没有具体的计划。总的来说,我们也希望对中国市场的投入越来越多。回到刚才谈到的发展话题,我们还是想把新产品、新的技术从不同领域加快引入中国,这是我们希望发展的方向。
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