近期，消费基因组全球市场中，美国已有超过2600万消费者购买了消费基因检测产品，占到美国约8%的人口。据MIT technology review估计，未来2年内该行业的消费人数将达到1个亿。至2018年底，23andMe已销售900万个DNA检测产品，且增长势头依然强劲。
从地理上看，23andMe是一家位于美国硅谷腹地景山城（Mountain Veiw）的生物技术公司。
该公司由3个创始人在2006年的愚人节所创建，主要创始人安妮·沃西基(Anne Wojcicki)——一位具有强烈特立独行气质的女性，出任该公司的CEO。
CEO安妮·沃西基出生在美国西海岸的加州景山城（就是创办23andMe的地方），她从耶鲁大学拿到生物学学士后，便留在了东海岸最繁忙也繁华的地区之一：华尔街，成为一名行业分析师（话说，我们周围似乎也有不少同学从事这个有望成为CEO的职业），主要研究集中在健康医疗领域。后来，安妮虽然换过几次公司（当然越换越大），但都持续关注健康医疗领域，创业前最后一段时间，她又回到了西海岸的旧金山做行业分析师。



在安妮的带领下，23andMe披荆斩棘，在资本市场上获得了显著成功：到目前为止公司总共有7次融资和2次政府拨款，总融资额约为7.9亿美元，2018年7月24日，最近一次公司轮获得了葛兰素史克3亿美元的融资，当时公司估值已达25亿美元。干货详见下表。

从上图可以分析出：该公司的融资额在D轮（风投阶段）后，有显著提升，获得了稳固的资本（如红杉资本等）认可。尽管融资丰厚，但该公司总融资只占公司估值的24%左右。一般来说，公司的前3-4轮是风险投资，拿钱的困难较大，但在下表可以看出，该公司至少在前4轮都有一位重要的投资人：Brin（布林），而且首次投资时间是2007年5月22日，首次个人投资就是260万美元。
23andMe成立之初的主要愿景是做DNA的数据分析，希望让每个人能充分利用自己的DNA信息，公司最初的目标是2013年完成100万个DNA检测。为了营销，公司挖掘沃伦巴菲特和吉米巴菲特的叔侄传闻，对这位名人做了DNA检测，不过，分析对比后发现，他俩从遗传角度没啥亲戚关系。

实际上，23andMe没有在2013年实现百万检测人数的目标，这一目标的实现推迟到了2015年6月，不过一旦过了百万大关，似乎检测人数的增长进入了指数阶段，增长迅猛，正如前文所说，目前已经超过900万。

从走势图可以清晰的看出：2015年后的DNA检测产品销量增长速率显著快于2015年之前，尤其在2018年的感恩节后的黑色星期五，卖出了数量巨大的的产品。可能由于这个原因，后来有人把2018年视为全球消费基因市场的爆发之年。
尽管目前其产品是199美元，但该公司的产品价格和产品内容并不是一成不变的。从价格上来说，自从2001年人类基因组测序花费30亿美元之后，人基因检测的产品价格一路下跌，跌幅甚至超过了摩尔定律。和该趋势类似：自2007年11月该公司放出第一款人基因组检测产品开始，其价格就从999美元一路降到2013年底的99美元（可能和尽快实现2013年的百万目标也有部分关系）；与此相对应的是，2013年底其产品的项目数量也达到历史最高值：250+个。2013-2015之间，公司经历了众所周知的困境之后，重新销售的产品只有30+项，但价格却悄然回升（199美元）。

从上图可以更加明显地看出价格的下降走势和项目数量的上升走势；以及在2013-2015年之间的困境之后，价格和项目数量的上升走势。
2012年，23andMe也首次开始战略并购，收购了CureTogather，向医疗领域渗透。同年年底，该公司获得5800万美元的融资。随着资金到位，产品价格定到公司历史最低的99美元。012年该公司摩拳擦掌，准备来年加把油，实现当初定的百万检测数的目标——百万数据量被认为是数据库划分的重要标志。

至少早在这3年前的2010年，美国食品药品管理局（FDA）已经私下和23andMe进行多次、多种形式的交涉。其主要议题是：23andMe是否应该受到FDA的监管（按照安妮的特立独行性格，她当然不会轻易妥协，也可能甚至觉得FDA的监管是多余的）。上图是FDA后期公开的和23andMe交流的信件。
同时，FDA也在和其他消费基因检测公司交涉监管的事项。上图是对deCODE genetics公司的信件。说明FDA早就盯上了整个DTC行业。
 

在当时看来一派欣欣向荣的背景下，23andMe和FDA多年多次不太激烈也鲜为人知的的交涉，在2013年11月22日终于激起了FDA丧失耐心后的强硬爆发：行使警告信权利，正式公开警告23andMe立即停止市场行为，并禁止销售DNA健康检测产品，否则将会受到法律惩罚。当时FDA给出的理由是：该公司的产品里包含了医疗设备，而医疗设备根据联邦法律必须受FDA的监管；进而该公司的产品应该划分为II类医疗设备——该类医疗设备需要受到FDA上市前的审查制约。显然FDA没有收到23andMe的上市前审查申请，况且据FDA判断，该公司的基因检测项目并没有（向FDA）证明分析和临床的有效性。在当时，不光是FDA觉得23andMe的DNA检测项目没有建立可靠的有效性，一些主流媒体也发出了类似的观点：《纽约时报》在FDA发布禁令之后，紧接着发表了类似观点的文章。该文章的作者体验了三家基因检测公司的产品——当然包括23andMe，结果发现很多项目的检测结果是不同，甚至有矛盾的。 

2013年早些时候，也有媒体从伦理角度表达了对基因检测的担忧。
 

发布禁令4个月后，23andMe妥协了，因此FDA认为警告信这事就暂时了了。不过，FDA依然要求23andMe继续保持配合，服从监管。发布禁令1年以后，在23andMe的积极配合下，该公司终于获得了第一个上市许可项目：关于Bloom综合征的筛查。尽管该病发病率很低，因而应用并不是很广泛，但是对23andMe来说，这却是一个阶段性的好兆头。
紧接着，在该公司的积极配合下，一系列的许可“牌照”都陆陆续续揽入了怀中。现在回头来看，2015年2月19日这天，FDA授予行业内第1个“牌照”给23andMe可以称得上是该公司生死转折点，而且对整个DTC行业来说，也预示着春天的即将到来。

具体来说，FDA一共把DTC划分为6大类（详见上表），其中4个大类需要上市许可。到目前为止，23andMe已经在所有这4大类下，拿到了5个特定项目的上市许可。已拿到的5个项目许可分别是：1个遗传携带类测试；1个基因健康风险类测试；1个药物基因类测试；和2个癌症先天倾向类测试。
 2015年2月获得了FDA的认可，可以说是公司度过了最艰难的时刻，那么在这之后公司做了些怎么样的反应呢？
获得了FDA的认可，资本市场立刻投来了橄榄枝，23andMe在10月份以11亿美元估值融资1.15亿美元。
获得这次E轮融资的仅仅1周后，公司便重新开始销售健康类DNA检测产品——包含30个项目（不过，和禁令前相比，项目数量已大大减少）。意外的是，在禁令期间，该公司通过持续销售祖源类产品，已近实现了百万销量的目标。
同时，公司宣布不再对美国以外的地区销售健康类DNA检测产品，而之前该公司的产品可以销往数十个国家。
除了受FDA的强势监管，近期该公司或许还存在一系列其他方面的挑战：在商业模式上，有Illumina 公司背景的Luna DNA 誓言要做没有中间商赚差价的平台——挑战23andMe的从消费者和制药公司两头赚钱的商业模式。

在专利侵权风险方面，从2009年起，该公司已经获得美国授权专利40件。
这些专利，除了能用于防范潜在侵权风险，还能积极使用去合理打击竞争对手。从下图该公司811’专利（一种帕金森疾病诊断的方法）可见，该公司很早就进行了专利布局，诸如此类的专利可直接对应于健康类DNA检测项目。
23andMe利用554’专利在2018年5月11日起诉了它的强力竞争者：Ancestry.com,Inc.的子公司——Ancestry.com,DNA.LLC。目前此专利侵权案件还没有终结，按法院流程，最近一次法庭动态将在今年的9月份。

现在回过头看，这些专利都是强有力的防范专利风险的武器。
近期动态：打造健康大平台（类似Apple的health平台），把数据倒进来。

近期动态：重新准备上市新的健康类项目：II型糖尿病健康遗传倾向检测。

此次准备上线的II型糖尿病健康遗传倾向项目包含1000+的SNP位点信息；而在2012年底，该检测项目只包含11个SNP位点。

目前产品有两种：一种是祖源检测产品（99美元），另外一种是包含健康类检测和祖源检测的产品（199美元）。祖源检测产品的主要卖点是含有1000+多个祖源分解地区。

 

从目前①测基因→②解读数据出报告→③利用数据做研究这条价值链来看，23andMe最核心的价值很可能体现在解读数据和出解读报告环节——具体就是要利用现有公开知识库（学术文献和专利）以及自己积累的数据库去构建准确的分析模型。