万艾可“龙头”地位难撼

　　2009年1月杭州抗ED类药市场上，万艾可依然独占鳌头，艾力达片和希爱力片合计市场份额仅为万艾可市场份额的五分之一

 

　　ED（勃起功能障碍）是成年男性的常见疾病。ED的发病与生活习惯（如吸烟、酗酒）、疾病和精神因素有关。据WHO调查，我国ED的发病率为：40岁至49岁为32.8%，50岁至59岁为36.4%，60岁至69岁为 74.2%，70岁以上则为86.3%，发病率随着年龄的增长呈不断攀升的趋势。随着现代城市生活节奏的加快和社会竞争的加剧，男性来自工作、经济、家庭等方面的压力越来越大，ED的发病率也随之增大。居高不下的发病率必然会刺激抗ED药物市场份额的增长。

 

　　随着社会对男性健康关注度的提高，特别是对男性ED问题的关注，以及男性自我健康意识和改善生活质量愿望的增强，抗ED药物市场呈现平稳增长态势。根据广州标点医药信息零售市场监测数据显示，2009年1月份杭州抗ED类药零售规模有较大幅度的增长，同比增长近三成，环比增长超过10%。

 

　　化学药遥遥领先

 

　　所占份额超四分之三

 

　　2009年1月份，杭州抗ED类药市场上，化学药产品占据领先地位，其所占市场份额超过四分之三（见图1），而中成药所占份额不到四分之一。近几年来，化学药万艾可和希爱力等外资知名品牌强势进入杭州零售市场，中成药的市场份额不断萎缩，中成药一统天下的局面被打破。

 

　　传统的中医药疗法已有数千年的历史，尽管其见效较慢，但能很好地改善引起ED的体质，并达到治本的效果。近年来，受西方文化和外资企业强势宣传的影响，人们对ED治疗的观念正悄然发生变化，逐渐接受了疗效确切、起效快的化学药。

 

　　片剂、丸剂垄断市场

 

　　二者占9成以上市场份额

 

　　杭州抗ED类药的剂型有片剂、丸剂、胶囊和口服液，其中片剂和丸剂是极具竞争力的剂型，两者几乎垄断了整个市场，占据9成以上的市场份额（见图2）。片剂服用方便、起效快，是最受患者青睐的剂型；口服液由于携带不方便，所占市场份额很小，且有下降趋势。

 

　　万艾可独占鳌头

 

　　约占三分之二市场份额

 

　　2009年1月份杭州零售市场上，抗ED类药品种不多，呈现高度集中的态势，前五位品牌（见表1）占据90%以上的市场份额，其中万艾可占了总体市场约三分之二的市场份额，同比上升7个百分点，依旧占据市场霸主地位。

 

　　艾力达片和希爱力片合计市场份额仅为万艾可的五分之一，经过将近两年的蓝红黄三色并存的零售市场争夺战，万艾可最终以先入市场的优势获胜。

 

　　万艾可通用名为枸橼酸西地那非片，是美国辉瑞公司的“重磅炸弹”药。万艾可原来是为治疗心血管疾病而研制的药物，但在临床试验中却发现其对心血管疾病的效果并不显著，却有改善勃起功能障碍的作用，引起科学家对这方面深入研究的兴趣，发现这种药物能使平滑肌松弛、血管扩张，继而增强了勃起功能。临床观察发现，它对各种类型的勃起功能障碍均有治疗效果。1998年，万艾可在美国批准上市，现在已进入110多个国家，成为治疗勃起功能障碍安全、有效的口服药。

 

　　万艾可2004年10月进入杭州零售市场后，其销售一路上扬，很快夺得抗 ED药的销售冠军。2006年，另一ED治疗药，拜耳公司的艾力达片强势进入杭州零售市场，加上万艾可的专利和商标纠纷，在一定程度上影响了其市场运作，下半年市场份额稍有回落，之后平稳上升。2007年又一同类产品希爱力片进入杭州零售市场，但对万艾可的销售影响甚微。2009年1月份万艾可取得喜人成绩，其销售额同比增长40%左右，它的快速增长同时带动了杭州抗ED类药市场容量的上升。

 

　　从表1可见，希爱力片由去年同期的第二位下降到第四位，其市场竞争力正呈下降趋势。希爱力片2007年3月进入杭州零售市场，以“36小时有效”迅速在市场上占据一席之地，销售不断上升，2008年4月达到销售高峰，之后一直走下坡路。希爱力20mg每片的零售价为138元，价格较为昂贵，与领先进入杭州市场的万艾可和艾力达的零售价格基本处在同一水平，如能降低价格，相信对提高销量有积极的意义。在产品之间竞争激烈、卖点基本雷同及市场假冒产品不断出现的情况下，及时调整营销策略才能保住市场。

 

　　国内企业领土渐失

 

　　较2007年同期缩小一半份额

 

　　与去年同期相比，杭州市场抗ED类药生产企业前五名没变，只是排名位置有所变化（见表2），国内企业只有湖北李时珍医药集团和四川太极集团涪陵制药厂进入五强榜，全球制药巨头辉瑞、拜耳、礼来以其良好的市场运作、雄厚的资金实力和专业的学术推广占据了市场的重要地位，市场份额呈逐年上升趋势，在三大外资企业的挤压之下，国内企业的生存空间正不断缩小，2009年1月份国内企业的市场份额仅占2007年1月份市场份额的一半。

 

　　出现在杭州零售市场上的国产抗ED药基本上都是中成药，化学药难觅踪迹，国产化学药在激烈竞争的市场环境中逐渐失宠。

 

　　贵州健兴药业、江西汇仁药业和上海东方制药等都曾经是杭州抗ED类药零售市场的领军企业，如今已风光不再。