2012年4月24日(第一天) |
1、主题报告:2012年医改核心政策分析与对新药营销的影响 |
09:10-10:00 |
卫生部领导 |
报告简介:国务院医改领导小组会议定调:2012年,我国公立医院改革将由局部试点转向“全面推进”。卫生部部长陈竺1月5日在全国卫生工作会议上强调,“十二五”时期必须理顺补偿机制,全面取消以药补医。2012年在300个试点县先行推开,力争2013年在县级医院普遍推行,2015年在所有公立医院全面推开。医改已迈入深水区,在2012年,究竟有哪些医改举措将进入我们的视野,破除以药补医,确保公立医疗机构回归公益性将如何实现? |
2、主题报告:单病种付费、临床路径改革试点趋势与新药营销政府事务工作的重要性 |
10:00-11:00 |
卫生部医院管理专家 |
报告简介: 在新医改的推动下,卫生部分别于2009年10月13日、12月7日组织制定和颁发了《临床路径管理指导原则(试行)》、《临床路径管理试点工作方案》。2010年,全国有30个省份共计1383家医院的8292个临床科室开展了临床路径管理试点,累计治疗病例36万余例。2011年,临床路径试点的推进范围继续扩大,试点目标医院扩充至31个省,1406家医院。一年多来试点城市的公立医院在临床路径管理、电子病历、优质护理服务、成本管理等方面实施了诸多举措。改革的进展情况如何?在十二五期间临床路径与单病种付费将取得什么样的进展?医药企业又应如何未雨绸缪,如何参与临床路径的规则制定? |
3、主题报告:上海医保局管理模式解析及对未来医保付费模式的借鉴意义 |
11:10-12:00 |
上海医保局或申康医院发展中心专家 |
报告简介:“新医改”三年收官之际,上海市医改又跨出关键一步:2012年起,上海药品招标主体将发生重大变化,由医保局代替卫生局开展相关事务。上海市医保局将首先接手基本药物的集中招标,今后还可能进一步扩大至医保目录药品。上海的改革在全国独此一家!招标权的转移将意味着什么?医保付费模式将向何处发展,上海模式是否会向全国推广?新的医保付费模式将向何处发展?对医药企业又将带来什么样的变化? |
12:00-13:30 午 餐 |
4、主题报告:药品流通环节价格管理办法对代理制的重大影响 |
13:30-14:30 |
发改委药品价格专家 |
报告简介:国家发改委《药品流通环节价格管理办法》预计将于12年7月执行,对于药品出厂(进口)至医院零售之间的价格,按“批发环节差率”和“医疗机构销售差率”进行控制,这一政策将对处方药生产、销售企业和代理商产生巨大影响。底价招商时代将彻底结束,一批企业将退出医药行业,新代理模式的构建和企业财务处理能力将成为后价格时代的主命题! |
5、主题报告:2012年医改政策全面解读与药品代理制改造 |
14:30-17:00 |
徐东,中国人民大学客座教授,医改政策专家 |
报告简介:公立医院改革的进一步深化、药品差比价与流通环节价格管理办法的出台与实施,药品集中采购政策与两票制的实施、基本药物制度以及安徽模式在全国范围的柜台、上海医保局、北京医管局的成立运营……,在三年医改收官与十二五开局交替之际,种种医改政策层出不穷的变化让企业和代理商深感形势吃紧,变革加剧,会议请到知名教授徐东先生为企业梳理政策,指点迷津,对新药营销与代理制改造形成进一步的深度认识以指导12年乃至未来的营销实践工作! |
2012年4月25日(第二天) |
1、主题报告:12年医改政策背景下药品新代理模式构建与精细化招商 |
09:00-10:30 |
国内某知名药企高管 |
报告简介:随着医改政策及配套制度的逐步推进,底价代理与粗放式的招商模式,越来越不适应新的形势要求!佣金制已经走上医药行业历史舞台,精细化的管理成为未来发展的大势所趋!从区域代理到目标终端代理,从粗放管理到精细化管理,精耕细作,掌控市场,实现双赢,已成为代理制的必然趋势!厂家在与代理商合作过程中,从价值链出发进行整体统筹,合理分工,明确定位,确定目标、深入开展推广活动,才能实现新竞争环境下的市场共赢! |
2、主题报告:医改新政下代理商代理品种选择新标准建立 |
10:30-12:00 |
新药信息分析专家 |
报告简介:随着医疗体制改革的不断深入,医药企业原有的产品发展观正迅速的得到纠正,越来越多的医药工业和代理商认识到,原有的医药产品评价体系已不再适应现有的医改发展方向,特别是2011年国家出手强力打击滥用抗生素,吹响了旧有药品评价体系崩溃的号角。在新的医疗市场体系秩序下,代理商代理品种选择标准也将发生一系列改变:如何适应市场的变化,选择符合产业发展方向的好产品;如何从专业性、公益性如疗效、副作用、性价比、使用方式等方面正确的评价医药产品,是亟需医药工业以及代理商解决并关系企业生死存亡的关键问题! |
12:00-13:30 午餐 |
3、主题报告:市场部建立与销售队伍专业化提升——新药营销专业化学术推广深度解析 |
13:30-14:20 |
新药专业化学术推广专家 |
报告简介:新药必须通过学术推广来完成前期对医生的教育工作,而随着市场环境的变化,学术推广越来越受到医药企业的重视,临床推广正逐步走向正规化。越来越多的药企涉足临床学术推广,专业学术推广之路的难度也会越来越大。一个企业需不需要学术推广?一个新药应该如何进行适合的学术推广?对于处于营销转型期的企业来说非常关键。对于代理制企业来说,如何建立与代理商的战略合作伙伴关系,协助代理商做好临床专业化的学术推广,是未来发展的首要前提之一! |
4、主题报告:药品招标最新动态与建立全国系统化一盘棋的招标策略 |
14:20-15:10 |
著名合资企业招标总监 |
报告简介:在年初召开的12年全国卫生工作会议上,陈竺部长指出“十二五”期间,深化医改需进一步突破的八个关键问题之一便是全面推进药品集中采购,要求在总结过去药品集中招标采购经验的基础上完善制度、全面推进。要统一药品采购平台和采购办法,实行质量优先、招采合一、量价挂钩。业内普遍猜测,安徽模式将向非基药招标蔓延,与新价格政策相结合,将对企业12年的营销带来前所未有的危机,如何构建全国一体化的招标策略将成为企业成败的先决条件! |
5、主题报告:处方药营销活动中法律风险的防范 |
15:10-16:00 |
姚岚,中国医药企业管理协会法律工作部专家律师 |
报告简介:入世十年来,在全球经济一体化的进程要求下,中国贿赂类犯罪的司法制度也在《联合国反腐败公约》和美国《反海外腐败法》的政治影响下,经历着从宽泛到细密,从笼统到具体的立法完善过程。处方药企业在营销活动中不断推出新的营销手段,显示出市场策划的精妙,然而,哪些行为是合法的?哪些行为是违纪的?哪些行为是违法的?哪些行为构成犯罪?处方药企业对此必须严加重视,做到未雨绸缪,防患于未然! |
16:00-17:00 沙龙研讨:新代理模式展望与新药营销体系建立 |