全智勇

普兰德 总经理

个人简介

2003 年本科毕业于上海大学生命科学学院;2006 年硕士毕业于上海交通大学生命科学学院生化与分子生物学专业;2006 年进入吉泰新绎生物科技有限公司;2009 年进入普兰德(上海)贸易有限公司,时任 BRAND 产品经理,2016 年 5 月就任普兰德(上海)贸易有限公司总经理至今。

在中国,「家族企业」很难被视之为褒义词,但在德国,却恰恰相反。在不少人看来,家族化发展被认为是德国中小企业成功的核心要素之一。在欧洲经济陷入长期衰退的泥淖时,德国却「风景这边独好」,其主要原因便是家族企业的强劲增长,著名实验设备与耗材生产厂商普兰德(BRAND)便是它们中的一员。

日前,丁香园/丁香通与普兰德在华全资子公司普兰德(上海)贸易有限公司总经理全智勇先生进行了交流。他告诉丁香园,在体量上,普兰德或许可以称之为「小而美」,但论及该公司在细分领域的影响力,普兰德却是一个不折不扣的「大品牌」。

家族企业中生长出的著名品牌

数十年来,德国一直站在工业制造的潮头。在很多领域,「德国制造」业已成为一种品质的象征。令德国制造有如此底气的是一大批中小型家族企业,这一特征使之无需过多关注公司在短期内的业绩变化,而是几十年如一日地专注于一种或几种技术和产品,将其做到极致,甚至使之成为行业的标准。以化学和生命科学设备耗材为主要专注领域的普兰德可谓其中的典型代表。

1949 年,Rudolf Brand 先生在德国韦特海姆成立了以自己的名字命名的公司。自此开始生产销售 BRAND 品牌实验室仪器/耗材。1960 年,普兰德成立了真空部门,开始生产真空泵;1985 年,真空部门独立成为 VACUUBRAND 公司。

1990 年代中期,BRAND 与 VACUUBRAND 开始通过代理商进入到中国市场。时至今日,随着中国市场业务量的增大,以及用户对售后、维修和技术支持等方面的要求不断提高,BRAND 与 VACUUBRAND 认为有必要向客户与代理商提供更加完善专业的服务支持。因此,BRAND 与 VACUUBRAND 于 2009 年在中国上海共同成立了普兰德(上海)贸易有限公司,全权负责 BRAND 和 VACUUBRAND 在中国的销售及技术服务工作。

除此之外,普兰德上海公司还负责建立维护中文网站、制作中文产品目录与产品手册,并通过客户讲座,技术交流会以及在线交流等多种形式帮助用户解决实际问题。

全智勇介绍说,BRAND 是全球小体积计量的领导者,德国工厂拥有德国国家认可机构(DAkkS)的认证资质。旗下的玻璃与塑料量具(容量瓶、移液管、滴定管、量筒等)是 BRAND 的起家产品,在欧洲与世界许多地区为当仁不让的第一品牌,至今仍有一条非常大的生产线用于此类产品的生产。

1960 年代,凭借在量具的研发与生产的技术积累,BRAND 进入到移液产品领域。全智勇告诉丁香园,移液产品与玻璃量具在应用方向,生产技术和质量控制上多有相似之处。因此 BRAND 移液产品的质量与精准度很快在用户中形成了口碑效应。目前 BRAND 旗下的瓶口分液器,电子滴定器等产品已经在市场上占据了主导地位。

VACUUBRAND 真空泵产品在中国市场中同样处于领先的地位, 主要包括隔膜泵、旋片泵、小型实验室真空系统及真空测控系统等诸多品类。VACUUBRAND 出品的化学隔膜泵,从设计以及材料的选择上,是目前市场上耐腐蚀性能及稳定性最好的产品。据了解,一部分中国客户早年购买的 VACUUBRAND 泵已经使用了十多年时间,至今运行状态依然良好。此外,VACUUBRAND 的真空废液回收系统 BVC 以其出色的效果,极其便利的操作以及周到的安全设计,也为众多涉及传染病学或者病毒学的客户追捧。

发现「红海」中的「蓝海」

2010 年,普兰德做出进入生命科学领域的战略决定,主攻目标是基于塑料制品的实验耗材。主要产品除了移液器吸头、滤芯吸头、微量离心管及 PD-吸头外,还提供 PCR 耗材、样品储存、免疫检测及细胞培养等多种高品质生命科学实验耗材。

在被问及为何选择这一竞争激烈的「红海」作为新业务的切入点时。全智勇表示,一方面,这是由于在世界主要国家,生命科学相关的研发活动依然十分活跃,而且来自政府和企业的研发经费在连年快速增长。

以中国为例,根据《2015 年国民经济和社会发展统计公报》的数据,2015 年中国的科研经费(R&D)总投入达到 14,200 亿元,GDP 占比 2.1%,相较于 2014 年增加了 1204.4 亿元,增速为 9.25%。而且 2016 年 5 月国务院印发《国家创新驱动发展战略纲要》要求,2020 年我国研究与试验发展(R&D)经费支出占国内生产总值比重达到 2.5%,按此推算,未来五年我国科研经费(R&D)投入复合增速将在 10% 以上。

另一方面,在生命科学的高端和前沿研究中,对高性能实验耗材依然有大量未满足的需求。全智勇举例说,在很多实验场景中,客户的样品非常珍贵,因此移液时,希望枪头的材质能够尽可能做到低吸附。在一些前沿研究中,实验者对细胞培养耗材的生物亲和度有较高的要求,以最大程度地降低对细胞的影响,避免干扰实验结果。这样的场景便是普兰德产品的用武之地。

此外,在生命科学实验耗材领域,可以进一步发挥普兰德的技术积累和品牌影响力。全智勇告诉丁香园,早前,普兰德的产品多应用在化学领域,在强酸强碱等高腐蚀环境,依然具有高精准度、高可用性和高持久度。当普兰德将这些技术及质控标准移植到生命科学耗材领域后,能够很好地满足客户对使用寿命、质量及特殊场景的需求。

经过近年来的不断努力,普兰德的生命科学耗材业务成功地在高端利基市场中找到了「蓝海」,部分产品不但很快成为欧洲市场的领先品牌,而且中国区业务也在高速增长。

全智勇还向丁香园透露,在未来,普兰德有计划进入到高通量移液领域,比如小型移液工作站,并通过整合公司在体积测量、移液及耗材方面的优势,带给客户更多高端产品和优秀的解决方案。

跳出「科研」看「科研」

全智勇硕士阶段的求学在上海交通大学生命科学学院度过,毕业之后进入到工业界。知名学府的学术锻炼令他对科研的整个流程及科研人员的需求有着切身了解,进入工业界又使得他能够在科研圈之外更加清晰地体察科学的发展。

科研讲求严谨求实,在普兰德,全智勇深深体会到了无处不在的德国式「严谨」。他告诉丁香园,德国企业的严谨隐藏的细节当中,以普兰德为例,无论是设备的设计、生产、售后、使用及维护,抑或是耗材的适用场景及废物处理,都有详尽乃至细致的规范。这一特点使得普兰德的产品与耗材赢得了越来越多中国科研工作者的认可。

提到中国科研,全智勇表示,随着中国经济的发展,他越来越能明显地感受到,中国的科研事业也在快速地赶超。其主要表现就是普兰德在华业务连年快速增长,上海公司的人数已有最初的 4 人增长到目前的 30 多人。

统计显示,与 2007-2011 年相比,中国在 2012-2016 年间入围 ESI 高引论文的数量增长了 1.5 倍,而且占比也增长到 26.7%。这意味着,中国科学家开展的研究已经越来越站在世界的前沿。可以想见,这些研究需要更加高端的设备与耗材的支持。全智勇对此表示,在定价方面,尽管普兰德的产品与耗材相对较高,但如果用性价比这个指标来衡量,普兰德能够令科研进程更加高效,总体成本反而会更低。

目前,通过自建服务和销售团队,以及遍布全国的代理商,普兰德的销售和服务网络已经可以触达全国。值得一提的是,普兰德很早就开始借助在线手段进行业务拓展和客户服务,与丁香园旗下专业的生物医药商业信息平台丁香通已有长期的合作经历。

丁香通 10 周年寄语

2018 年是丁香通创立 10 周年。在丁香通的帮助下,平台上的商家连接到了越来越多的目标客户,而丁香通自身也得到了长足的发展。全智勇表示,在丁香通创立之初,他就开始关注这一平台的发展,丁香通在商家的产品推广需求与终端客户的学术需求之间实现了很好的平衡,这也是普兰德在这一平台做出更多投入的重要原因。在交流的最后,他祝愿,丁香通能够更好地引领生物医药电子商务的发展,并为平台上的参与者创造更多价值。