裴立文
Bio-Techne 大中国区总经理
个人简介
裴立文先生，17 年 8 月开始担任 Bio-Techne 大中国区总经理，负责大中国区（包括中国大陆，香港和台湾）的业务，并推动其持续增长。
裴立文先生加入 Bio-Techne 之前，在赛默飞世尔科技服务超过 11 年，负责管理中国区质谱业务。也曾在惠普/安捷伦中国服务 14 年，先后担任销售经理，上海惠普分析仪器有限公司人事部经理、市场部经理以及安捷伦科技上海分公司总经理等。
1976 年，R&D Systems（Bio-Techne 的前身）诞生于美国北星之州明尼苏达。在创立之初，公司便始终致力于生物制品的研发与生产。在生命科学行业 R&D Systems 与高品质几乎就是一对同义词。
10 年前，R&D Systems 进入中国，服务更为贴近中国科研工作者。在这期间，R&D Systems 完成了对世界各地一系列知名品牌的收购，并组成了全新的母公司「Bio-Techne」。在新一个 10 年即将开启的时刻，Bio-Techne 在中国将有哪些战略规划与业务布局，丁香园/丁香通与 Bio-Techne 大中华区总经理裴立文先生进行的交流或许能够告诉你答案。
引领行业发展
如果从 R&D Systems 创立时开始算起，到目前为止，Bio-Techne 已走过 40 余年的历程。裴立文先生告诉丁香园，「Bio」在希腊语意为生命，这是公司产品与服务的基石。「Techne」则包含了将知识运用于实际的意蕴，这是公司追求的宗旨。
他向丁香园介绍说，公司成立之初主要生产用于医院及临床应用的血控品。1977 年，公司推出第一个产品，即富血小板血浆质控品。1981 年，公司成为全球第二家生产含血小板全血控品的供应商。40 多年的发展中，R&D Systems 仍持续开发各种血控品产品。
1985 年，R&D Systems 切入到科研试剂的研发与生产。TGF-beta1 蛋白是公司推出的第一个科研试剂产品，这也使得 R&D Systems 成为全球第一家将该产品进行商业化的公司。
TGF-beta1 蛋白上市后广受好评，这促使 R&D Systems 又陆续纯化出更多细胞因子产品，并于 1985 年成立 Growth Factor 事业部（即现今的 Biotechnology 事业部），专注于研发、生产和营销重组人细胞因子。与天然来源提取蛋白相比较，DNA 重组技术生产的蛋白产品其成本更低，产量更高，完全摆脱原料的限制。1989 年，Biotechnology 事业部开始开发抗细胞因子的单克隆和多克隆抗体，并于 1990 年开发了第一个 ELISA 试剂盒。
裴立文先生表示，目前，除美国之外，Bio-Techne 陆续在英国、德国、法国和中国设立了分公司。除众所周知的 R&D Systems 外，相继进入中国市场还有世界上最大的抗体供应商 Novus、英国主攻小分子化合物的 Tocris、蛋白分析仪器专家 ProteinSimple、RNA 原位杂交先驱者 ACD，以及本土蛋白领导品牌 PrimeGene。
如今，在自主研发与合纵连横的加持之下，Bio-Techne 已经成长为细胞因子、抗体和 ELISA 试剂盒等细胞生物学产品的顶尖供应商，为全球癌症、干细胞、免疫学、神经学和信号转导等领域的科研人员提供了品种齐全，质量可靠的科研产品。
聚焦研究热点
在生命科学行业，Bio-Techne 一直是免疫学领域的领头羊，保持着业内各种检测金标准的头衔。裴立文先生表示，随着产品线的复杂化，公司的定位与使命也在不断扩大。对于未来的业务布局，将更多地瞄准市场需求与客户需求，在继续引领免疫学行业发展的同时，布局包括干细胞，细胞治疗，抗体药研发等多个方向。同时，在进行业务推广时，更加注重以提供整合解决方案的形式为客户提供服务。
2015 年新年伊始，美国总统奥巴马在国情咨文中强势推出一项名为「精准医学」的计划。该计划旨在加快人们在基因组层面对疾病的认识，并将最新最好的技术、知识和治疗方法提供给临床医生，使医生能够准确了解病因、针对性用药。奥巴马认为，「精准医学」赋予了人类一个实现全新医学突破的伟大机会。对于这一计划，包括中国在内的世界主要国家纷纷斥巨资加以跟进。
裴立文先生认为，生物标志物的发现和应用是精准医疗的核心内容，它有三个层次，第一是能发现疾病分子多样性的生物学标志，第二是监测疾病进展情况的生物标志物，第三是预测治疗反应性的生物学标志物。基因或蛋白都可以作为生物标志物或精准治疗靶点，但蛋白质才是生命活动的直接参与者。
为此，Bio-Techne 将更多的目光投射在蛋白质组学领域，针对个体进行生物标志物的研究和针对个体进行药物反应的研究，提供生物标志物从筛选、优化、验证到应用的整体解决方案，包含多种蛋白筛选和定量的研究工具：Luminex 液相抗体芯片、Proteome Profiler™固相抗体膜芯片、ELISA 检测试剂盒、高质量抗体、Tocris 小分子化合物、IVD 抗原和抗体对等，实现真正的一体化精准医疗研究解决方案。
随着精准医学理念的逐步落地，一些体外诊断（IVD）手段已经逐步应用于临床。有市场调查机构预计，2017 年，中国 IVD 行业（包含仪器与试剂）的市场规模将达到 100 亿美金。
对于努力向客户提供整合解决方案的 Bio-Techne 来说，切入这一领域是应有之义。裴立文先生告诉丁香园，Bio-Techne 目前在 IVD 行业尚属新生力量，旗下产品主要聚焦于免疫诊断，同时公司还在通过补强并购壮大 IVD 分支的实力。公司于 2016 年收购的 ProteinSimple 正在 IVD 仪器方向发力，而今年收购的 ACD 在分子诊断市场有很大的发展潜力。
与中国生命科学共同成长
近年来，生命科学领域取得了许多突飞猛进的发现，借助转化医学的力量，这些发现使得医药领域涌现出许多创新，全球制药巨头都在瞄准生物制药这一新兴领域，竞相开发相关药物。
裴立文先生在两家知名的跨国企业从业 25 年，在这 25 年间，亲眼目睹了中国市场的高速发展。他认为，在中国，制药行业正处于转型提升的关键时期。有数据显示全球制药业的年均投资增长为 9%，而中国则高达 27%。国家「十二五规划」 确定了生物医药发展的重点，包括基因药物、蛋白药物、单抗克隆药物、治疗性疫苗、小分子化学药物等，优良的政策将积极促进我国生物医药的高速发展，生物医药产业令人期待。
谈及在 Bio-Techne 的履新，裴立文先生表示，他来到新公司的使命首先是要帮助这个企业去招聘以及培养更多的优秀人才，使得他们成为今后企业发展的栋梁；其次，要继续壮大与发展 Bio-Techne 的企业文化，使这个企业文化深入到每一个员工当中去；第三，为客户提供更优秀更好的服务。
对于人才培养，Bio-Techne 的目标是为刚刚加入公司的新人提供一个认识世界，了解社会，同时学习知识的机会。裴立文先生介绍说，自己便是从一名一线员工一步一步成长起来。在 Bio-Techne，所有员工都将在目标管理的模式下，得到充分赋权，通过发挥个人主观能动性来产出更多价值。
他强调：「我希望在未来的几年当中，我不仅是一个公司的领导，而更是一个教练，来带领我们的团队，使我们的团队每个人都发挥他自己的能量，每个人都去领导他自己的团队，向着我们的目标发展。」
今年是 Bio-Techne 进入中国十周年，裴立文先生表示，当前是 Bio-Techne 的重要时刻，希望通过努力，令 Bio-Techne 继续高速发展，延续过往十年的辉煌，迎来新的高光时刻。
丁香通 10 周年寄语
丁香园是中国最大的医疗领域连接者以及数字化领域专业服务提供商。而在当前的大数据时代，Bio-Techne 除了传统的线下营销外，还在积极发展数字营销。事实上，后者已经带给公司很多市场信息，相信在不久的将来会发展的更强。此外，丁香园旗下有丁香通，丁香诊所，丁香医生，丁香人才等等诸多网站，与 Bio-Techne 品牌布局一样，不同的子品牌在不同产品领域具有领先优势。希望未来两家公司能够携手共进，再创佳绩。