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对于下海创业多年的姜世新来说,有了一点资本积累和商场的历练,他的想法要做一些对社会有贡献,对他人有益的事。医药行业正是一个为民造福的行业。
通过长时间在中国市场调研后,一家跨国CRO巨头来到润东洽谈合作。尽管早就听说过中国本土成长的CRO公司润东及润东董事长姜世新的背景和创业历程,该公司的高管还是好奇地提出三个问题:你为什么想到要做这个行业?你是怎么起步的,第一笔业务从哪里来?你怎么敢做这个行业?
对于一个少有创新药,依靠仿制药的行业,对于中国这样一个经济持续发展,人民健康和医药需求日益增涨的大国来说,未来制药行业肯定需要有较大的发展。进入了医药行业后,他听说临床CRO是研发链中重要的一环。他想,如果中国药物研发链上都能有一批优秀的企业,这个链成熟之际,也正是中国药物研发赶超发达国家之时。因此,他在进入医药行业后不久,便开始了他的CRO探索之路。
敢做能为
摆在姜世新面前的第一个问题就是:药物临床试验CRO是干什么的,应该怎么做?
因早年在政府机关工作,后来下海,在此期间与美国、日本有较多往来。他便亲自带队去国外学习临床研究CRO,同时招聘一批国外回来的临床研究方面的专业人才加盟润东。有了团队后,却苦于没有项目。姜世新另辟蹊径的做法是,先从为国内医院做临床机构管理培训服务开始。
因为做临床机构培训不但没有盈利,而且要投入,因此他的举措最初不被人理解。有一些朋友问他,为何忙这些不赚钱的事情?甚至当时公司的部分员工也觉得,这与公司的业务发展无关。
而姜世新的想法是,从国外的经验看,中国药物临床研究要发展好,临床研究机构的管理和研究者的水平是至关重要的,而规范、质量就是其发展的根本。
在对医院进行临床试验机构培训过程中,润东的专业和规范在业内被普遍认可。由曾服务过的一家临床试验机构推荐,润东承接了第一个注册临床研究项目。如今,姜世新的想法仍旧没有改变,“只有临床试验机构的水平提高了,中国的药物临床研究才能做得好。同时,通过服务医院可以培育市场,也能让外界更多了解润东的专业和能力。”
姜世新说,做任何事情困难都是存在的,你不怕它,它就没那么可怕。在任何一个行业里面,你想认真做事情,只要全身心投入进去,都可以把它做好。“敢做并努力做到最好”的思维方式,贯穿于他的所有职业生涯中。
想当年姜世新在城里读书,后来与同时代年轻人一样,来到农村锻炼。他能够吃苦耐劳,很快学会了所有的农活,成了十里八乡青年人的标兵。
他一边干着繁重的农活,一边自学文化。1974年,在严重缺乏师资的乡村学校,姜世新得到了一份临时代课老师的工作。他从临时代课到民办教师,从小学3年级开始,一边自学一边教学,一直教到高三毕业班。自学成才并连续多年教学成果显著,被破格转正成为正式教师。在从教师队伍调至政府机关工作7年后,1995年姜世新从机关下海。2002年进入医药行业,在一番调研学习后,2004年创办CRO公司——润东医药研发(上海)有限公司。
他无论是在学校任教,后来在政府机关工作,还是如今经营CRO公司,做事先做人的人生信念、自强不息、正直诚信、努力拼搏、执着坚持的精神是一脉相承的。
执着坚持
一直以来,姜世新坚持要做一个健康的公司。
他所说的健康表现在经营全过程中。润东12年的经营,没有任何违规违法行为,没有一例法律纠纷,所做过的近600个项目,从未出现项目质量问题。
他所说的健康表现在品质上,就是把诚信、质量和规范性放在第一位。现在质量已经成为润东的核心竞争优势。无论是国外来视察的监管部门,还是合作多年的跨国药企,都对润东给予了高度的评价。美国FDA项目视察通过并获很高评价,诺华授予“诚信合作、勇创佳绩”,辉瑞制药授予“值得信赖的合作伙伴”。
当然,发展道路从不是一帆风顺的,润东发展的过程中也经历了急流险滩、狂风暴雨。
2005年后,跨国公司纷纷在华建立研发中心,一度姜世新苦心经营的团队几乎被悉数挖空,使得润东难以为继。润东一次次几乎归零后,又从头开始。2007年,日本CRONOVA株式会社想通过投资进入中国,就委托了一家日本的咨询公司在中国调研。半年后,他们找到了润东,认可了润东,并选择了润东作为合资的对象。
“润东被选择的原因很简单,日本企业很注重信誉和质量,尽管当时市场上规模更大的CRO公司也有,但是根据咨询公司的报告,该公司在中国接触了一些CRO公司后最终选择了我们。”谈起这些,姜世新说合资不仅解决了润东发展所需的资金问题,更是带来了润东所需的行业管理经验,也带来了更多的资源,尤其使润东在日本的项目得到很好的拓展。2008年成立的南通子公司便是以此为基础而发展起来。
润东在2007年合资之后,2012年又接受了深圳创新投资公司投资,公司的发展势头越来越好。
2015年CFDA开展临床自查工作,对于医药行业产生了巨大震动。但一贯以质量和规范为核心优势的润东不但未受到影响,而且迎来了发展的新机遇。
“诚信,良心是医药行业从业者必须守住的道德底线,数据造假是法不能容的,是犯罪行为。”姜世新多次强调。尽管CRO作为医药行业里的一个小分支,但作为产业链的重要一环,是临床试验数据质量的守门员,守住这个门,是药物研发质量的重要保障之一。
在用人上,姜世新一贯坚持聘用行业里德才兼备的优秀人才。润东应聘有一项特殊的要求,就是应聘者在填应聘登记表的同时,要写一篇名为“做事先做人”的命题作文。目前润东医药的高管几乎全部来自大型跨国药企或跨国CRO公司,皆有着丰富的专业经验。而姜世新觉得,除了这些专业背景和行业经验以外,高管们共同的理念和价值观是公司发展的灵魂。
润东医药的首席运营官(COO)马晓军,曾先后任职于昆泰、科文斯等跨国企业。在CRO行业已近20年,几乎伴随着中国CRO行业出生到成长的全过程。
“在我决定加盟润东时,当时我没有谈什么职位、也没有谈薪资待遇。我觉得润东的理念和价值观是我认同的,在外企工作多年现在到了为中国自己的企业发展做努力,为中国的医药研发做贡献的时候了。”在沟通了公司发展理念和发展蓝图之后,马晓军即决定加盟,成为共同事业的合作伙伴。
副总经理王天勋较早加盟润东,在他眼中,姜世新最大的优点是很有韧性地坚守着质量和诚信的价值观。
姜世新与润东的团队有共同的目标,共同的追求,“做中国一流,世界知名的CRO公司”。
本文原载自《E药经理人》杂志1-2月刊,版权属于E药脸谱网(www.y-lp.com)。
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