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中小商业还是要做好本区域内的渠道,尤其是一些大企业无法触及到的角落,要做深做透。我们就是要把台州医药培育成为“次动脉”,同时要处理好与“毛细血管”的关系。只要这样,任何中小企业都会有自己的生存空间。
王海平是谁?
这个问题如果问上十个医药业界人士,可能有八九个人说不知道。
不过,在浙江医药商业流通界,这个名字却为大家所熟悉。因为,谁也不会对排名浙江省前五强和全国医药商业百强的商业公司老总毫无印象。
没错了,就是他,王海平,台州医药公司董事长兼总经理。一个土生土长的台州人,却长得浓眉大眼,性格很豪爽,如果留一把胡子,与北方汉子恐怕没什么两样。
但看似豪放的他,在浙江省医药商业协会担任着副会长,对新的政策动向很是敏感,应变能力非常迅速。
而本报记者注意到王海平,则是在今年1月26日的“浙江社区医药服务共同体2010年度战略发布会”上。当时,王海平领着浙江共同体17个成员单位的采购经理集体登台亮相,场面甚是壮观。
创业靠团队
1983年,刚满18岁的王海平参军,在陆军86师防化连担任班长。退役后的王海平来到浙江海正药业,从基层员工到销售部负责人,他在海正工作了8年。
1995年11月,王海平调任台州市椒江医药有限公司总经理,当时他年仅29岁。“外部议论很大,别人说我什么都不懂,一个外行人怎么能管理一家国有企业?但是我进来以后,就找到一帮懂的人来做事,懂什么的人去干什么,懂办公室的去干办公室,懂财务的去干财务。这就是我的用人策略。”谈起当年,王海平的兴奋之情溢于言表。
实际上,创建于1980年的椒江医药属于三级站,也就是今天台州医药的前身,不过当时椒江医药是国有企业,而今天的台州医药经过两次改制和一次兼并后,已经是不折不扣的民营企业。
王海平回忆道,1998年,在“国退民进”的大潮中,台州市决定将椒江医药改制为股份制企业。
1999年12月,椒江医药成功改制为股份制企业。王海平在内部管理和经营方式上都做了调整。公司员工打破终身制,实行聘任制,中层管理者施行“竞聘上岗”,很多优秀人才在这个时候脱颖而出。而在经营方式上,王海平则主抓总经销、总代理,同时扩大销售范围,将销售网络辐射到周边各市。凭借灵活的机制,椒江医药当年的销售额就突破1亿元,2000年其销售额达到1.56亿元。
而当时的台州医药站,却因为体制和经营等方面的原因陷入亏损,2000年企业亏损1600万元。不过,台州医药站却拥有椒江医药所缺乏的仓库和营销网点。于是,在征得上级主管部门同意后,椒江医药经营团队决定兼并台州医药站。
“当时外界议论同样很大,小鱼吃大鱼,你咬得动吗?小车拉大破车,你拉得动吗?”说这话时王海平的浓眉上扬,表情有点夸张。当时椒江医药仅有100多号人,要去兼并一个200多号人的二级站,需要不小的勇气。
“到2002年,我们用2000万元成功地把台州医药站兼并了,解决了200多号人的就业问题,化解了社会矛盾。为此,椒江医药公司兼并台州医药站这个案例上了浙江大学EMBA课堂。”这场漂亮仗,奠定了台州医药今天的基础。
回顾创业历程,王海平坦言团队的功劳很大:“我这个人胆子很小,还有点傻乎乎,从来不敢单打独斗,不敢一个人创业,靠的是团队。”
有一个小故事至今让王海平很感动,他告诉记者,当年兼并台州医药站之后,公司要内部整合和统一门面,但当时公司现金流很紧张,没有钱搞装修。这时候很多员工就说“我们个人来出钱吧,公司有钱再还给我们”。王海平说:“员工把公司当成家,对公司这么信任,所以我觉得责任很大,没有理由不做好。”
区域性配送标杆
今年初,基本药物制度已经在全国30%的基层医疗机构实施,而到今年底将实现60%的实施目标。另外,新医改其他配套政策亦已开始实施,在新形势下,中小商业公司生存日益艰难。
重新定位,在医药商业改革大潮中寻找更准确的角色。这是台州医药最近几年在做的事情,对此,王海平看得很清楚,“这两年公司都在调整业务结构,从大医院纯销转向以第三终端配送为主,现在的业务中,30%是大医院纯销,70%是第三终端配送。”
台州医药2009年的销售额为16.2个亿,增长8%,以药品批发配送为主,范围覆盖台州、温州、宁波,浙江全省市场也有做;零售药店有5家,去年销售额3600万元;新办了一家药厂,以原料药、提取物出口为主。
实际上,台州医药加入浙江社区医药共同体有点意外。为抢占基本药物配送的制高点,浙江共同体于去年10月成立,第一批成员包括嘉信医药、温岭医药等5个区域龙头商业。不过当时台州医药并没有第一批加入,后来在第二批时才加入。台州医药是浙江基层医疗机构药品配送“联合舰队”的最大企业。
时下,随着新医改配套政策的陆续出台,各地启动新一轮药品招标采购以及GSP标准可预见的提高,加上新近商务部高调接手主管医药物流,医药商业的整合与改革在所难免。
有浙江医药商业人士称,现在医药商业整合是大趋势,浙江省有200多家药品批发企业,实际上30家就够了。基本药物配送商,杭州地区就有90家入围,一个药品3家都可以配送,商业公司竞争惨烈。
面临医药商业的整合大势,中小商业都很有危机意识。显而易见,王海平的危机感可能更为浓重。因为即便位列全国医药商业销售百强,但台州医药亦仅仅是一个区域性商业公司,恰恰是医药商业整合大潮中有可能被吞并的那种,即使不被大鱼吃掉,政策的风浪也有可能将它打垮。
“共同体的成立不仅符合新医改的方向,也符合我们公司的经营思路,所以我们就加入了。”王海平告诉记者。
现在,基本药物制度已经在浙江省30%的基层医疗机构实施,今年底将扩大到60%。而台州医药的目标就是成为区域性配送的标杆企业。
在王海平看来,中小商业还是要做好本区域内的渠道,尤其是一些大企业无法触及到的角落,要做深做透。“把台州医药培育成为‘次动脉’,同时要处理好与‘毛细血管’的关系。只要这样,任何中小企业都会有自己的生存空间。” |