王宪华
大龙仪器总经理
大龙作为知名的国产仪器品牌，已具备可持续拓展的研发和产品升级能力，正在迅速发展成为全球范围内规模化的移液产品和实验室通用小型仪器一站式供应商。
2017 年，大龙正式宣布将统一国内外的品牌宣传，树立大龙全球化品牌的一致形象。在大龙北京总部，丁香园有幸对话到大龙仪器总经理王宪华先生。
大龙的感动和自豪
大龙仪器从 2002 年开始生产和销售移液产品，2009 年扩展到仪器类产品。大龙与很多国外客户之间既是 7、8 年的合作伙伴，又是亲密朋友。他们见证了大龙的不断发展，真心把大龙当成了自己在中国的一个家。王宪华先生表示，「最令人感动的是在国外走访客户的时候，很多 OEM 贴牌客户也会把大龙的商标挂在公司展示给客户，自豪自己是大龙大家庭的一名成员。从零到一，我为大龙产品和民族品牌走向世界而深感骄傲。」
国内品牌面临的挑战
受到一些传统因素的影响，国内客户对于国产仪器有一些偏见。大龙这些年来一直努力让科研用户理解国产品牌也可以达到很高的性能水平。王宪华先生解释道，「我们现在做的并不是像波音飞机这样的高科技、前沿的产品，需要发达国家顶尖的科技水平。目前中国已经是全世界最大的自行车、家用电器生产国，iPhone 大部分也是在中国生产。对于基础型仪器设备，中国已经有足够的技术能力和产品配套，可以做出高品质的产品。」
实际近几年来，科研人员的观念已经在逐渐改变，越来越多的用户开始认可这一点。对于基础仪器，国内优秀企业的产品也可以做到高品质，并且在价格方面有很大优势。国外产品无论是从地域还是品牌的附加利润等方面都会导致价格趋高，并不能让用户得到实惠。
火热的海外市场
大龙最初从生产仪器设备生产就非常重视国际市场，其产品定位是向国际化质量和性能水平看齐，力求生产出高品质、国际水准的民族仪器。所以在国际市场上的表现一直比较突出。目前大龙的产品有一半以上的销量来源于国际市场。
王宪华先生表示，「在这种情况下，我们开始成立国外的分公司和子公司来更好地服务当地的客户。美国市场庞大，客户众多，所以我们在美国成立了子公司，加大力度做好当地售后服务、销售支持以及市场活动。大龙在西欧、印度、南美、东欧等其他地区的子公司/分公司也在逐步建立中。成立海外公司投入的资金和精力都非常大，但从公司长远发展的角度考虑，还是非常值得。」
品牌更新
过去考虑到国内外文化差异，大龙的品牌 logo 针对国内外市场分别做了不一样的设计。海外市场宣传和使用的是 DLAB，国内市场是 DRAGONLAB。DRAGONLAB 作为大龙公司十几年的品牌，在国内市场深入人心。同时 DLAB 在海外也有着越来越好的表现，知名度不断提高。
王宪华先生说道，「随着公司不断发展，我们希望统一海内外市场，重新树立大龙全球化品牌的一致形象。DLAB 作为一个非常国际化的品牌名称，将是我们未来全球推广的唯一品牌。我们在全球的分公司/子公司也是以 DLAB 名称注册。未来大龙将是一个真正全球化的中国名族企业，我们希望 DLAB 成为一个中国制造的世界品牌。当然，在国内我们还会有一个较长时间的品牌转换过程。」
大龙仪器竞争的优势
对于大龙来说，核心优势和竞争力主要来源于以下两个方面：
第一：研发能力。大龙有一支强有力的研发技术团队，从管理者到工程师全部来自于国内顶尖仪器公司和高校。这支综合实力超强的队伍既保证了开发产品的高性能指标，又可以做到贴合客户需求。因此大龙才能每年不断推出达到国际水平的产品。
第二：高投入保障产品质量。一方面，大龙聘请了欧洲和亚洲的专业工业设计团队，保证产品设计的合理性和可靠性。另一方面，在生产体系和质量体系上加大投入力度，确保全部制造环节保持稳定的高水平。大龙全部产品通过了欧盟和北美主流市场的各项认证，且都是通过欧洲最严格的第三方公司获得。
未来发展
未来大龙的市场战略依然是立足中国，走向世界。王宪华先生表示，「我们相信，随着国内科研实力的不断提高，客户对于仪器产品的要求也在不断升级。能满足国内客户要求，得到国内市场认可的产品，才能在国际市场取得好的成绩。」
在产品的发展方向上，大龙会更多的关注生物/生命科学领域的基础仪器市场，未来会推出更多的产品服务于这个市场领域。